Lograr la meta de ventas del segmento empresarial, a través del portafolio de productos de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio, mantenimiento y desarrollo de las cuentas actuales, así como negociación y cierre de venta, con un alto enfoque a resultados, metodología consultiva, además de impulsar los ingresos de la empresa mediante la captación, identificación y fidelización de los clientes
FUNCIONES Y ACTIVIDADES DEL PUESTO
Cumplir con las metas de venta de acuerdo con las estrategias definidas por la compañía
Detectar a los principales responsables y tomadores de decisiones dentro de las organizaciones para facilitar el cierre efectivo de oportunidades comerciales
Establecer relaciones sólidas y de confianza para asegurar una venta recurrente
Generar oportunidades reales de venta asegurando el cumplimiento a los procesos, de manera honesta, efectiva y oportuna, sin omisiones
Garantizar una experiencia positiva para el cliente en todas las etapas del proceso de venta
Negociar y cerrar acuerdos comerciales que se traduzcan en ventas efectivas, esto para lograr las metas definidas
Brindar asesoramiento referente a las necesidades del cliente, asegurando la satisfacción de este
Elaborar reportes y actualizaciones periódicas sobre el estado de sus ventas
Mantener actualizada la base de datos CRM o la plataforma que la Compañía esté utilizando con el estado de clientes y oportunidades para asegurar un seguimiento eficaz además de oportuno
Trabajar de manera coordinada con las distintas áreas internas para que se cumpla la cadena de valor y que esto garantice al cliente la satisfacción del servicio en todo momento
Colaborar con el departamento de mercadotecnia para asegurar el éxito de las distintas iniciativas que el área genere
Dar seguimiento a los posibles clientes que comparte el área de generación de demanda
Participar en los programas de capacitación y actualización del portafolio de productos, así como en la formación continua en metodologías de ventas o producto, según lo establezca el área de Capacitación Corporativa
Validar la vigencia de contratos de los clientes y los productos cargados a través de la herramienta SFyC con el fin de dar seguimiento y lograr cubrir la necesidad del cliente
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