Vacante Key Account Manager KAM Canal Medio Mayoreo

Ubicación Monterrey, Nuevo León
Modalidad Presencial con visitas comerciales a clientes
Jornada Tiempo Completo Lunes a Viernes de 800 AM a 500 PM y sabado 800 AM a 100 PM

Quiénes somos
En Distribuidora AM nos dedicamos a la comercialización y distribución estratégica a nivel regional. Estamos en constante expansión y buscamos al mejor talento comercial para impulsar el crecimiento de nuestras cuentas clave en el Canal Medio Mayoreo.
Si eres un profesional apasionado por los negocios B2B, la negociación estratégica y el desarrollo de clientes con cobertura nacional, esta oportunidad es para ti

Objetivo del Puesto
Liderar, administrar y fortalecer la relación comercial con las cuentas principal del canal Medio Mayoreo a nivel regional. Serás responsable de negociar esquemas estratégicos, asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, e identificar nuevas oportunidades de negocio para acelerar la presencia de la marca.

Cuáles serán tus principales funciones y retos
Gestión y desarrollo de cuentas B2B Analizar el comportamiento de compra de cada cliente, diseñar planes de crecimiento y expandir la cartera en el canal Medio Mayoreo a nivel regional.
Negociación comercial estratégica Desarrollar y presentar propuestas comerciales, listas de precios, promociones y condiciones de pago cuidando la rentabilidad del negocio.
Prospección de nuevos clientes Identificar y aperturar nuevas cuentas potenciales con capacidad de compra a volumen.




Aseguramiento y calidad de pedidos Garantizar la correcta captura de pedidos producto, precio, cliente y fecha y coordinar con Almacén Logística entregas en tiempo y forma.
Gestión de cobranza Dar seguimiento continuo a los saldos y límites de crédito asignados en coordinación con el área de Crédito y Cobranza.
Control operativo e indicadores Registrar la gestión de campo y visitas comerciales en la herramienta SICAMEX Genomma POS y analizar periódicamente el avance de KPIs.
Coordinación de personal Dirigir y monitorear las actividades del personal de promotoría a tu cargo.

Qué perfil estamos buscando
Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o carrera afín.
Experiencia requerida 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales ventas B2B.
Indispensable Mínimo 2 a 3 años manejando cuentas clave KAM en el canal Medio Mayoreo o Mayoreo.
Experiencia comprobable en negociación con compradores, gerentes de compras y directores a regional.
Conocimientos clave Estrategias de ventas B2B, análisis de rentabilidad,



margen por cliente producto y pronóstico de ventas Forecast.
Manejo de Excel Intermedio Avanzado tablas dinámicas y análisis financiero comercial.
Deseable manejo de CRM ERP y plataformas de PDV SICAMEX o similares.

Otros requisitos
Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro del país según agenda de clientes.

Competencias y Habilidades Clave
Alta capacidad de negociación y cierre de ventas.
Orientación al logro de objetivos y métricas KPIs.
Pensamiento analítico y visión de negocio.
Excelente comunicación verbal escrita y servicio al cliente.
Habilidad para resolver problemas y trabajar bajo presión.

Qué ofrecemos
Sueldo Base Mensual 24,570.32 M.N.
Bono Variable Mensual 2,000.00 M.N. por cumplimiento de objetivos
Prestaciones de Ley desde el primer día.
Herramientas de trabajo Equipo de cómputo y celular corporativo.
Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento.
Excelente ambiente de trabajo y estabilidad laboral.
Te interesa la vacante
Postúlate por este medio adjuntando tu CV actualizado en formato PDF o Word. Queremos conocer tu talento
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📌 Key Account Manager KAM Canal Medio Mayoreo (Monterrey)
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📍 Monterrey