Datos Generales de la Posición
Nombre del Puesto: Representante Regional Zona Golfo
Región de Cobertura: Nortede Veracruz, San Luis Potosíy Tamaulipas
Línea de Reporte: Reporte directo al Gerente de Marketing LATAM y al Comercial México Naturaleza del Puesto: 100% de campo y comercial (Generación de demanda, desarrollo de distribuidores y atención a cuentas clave/integrados)
Objetivo del Puesto
- Asegurar el crecimiento de la participación de mercado y el cumplimiento de las metas de venta en la Zona Golfo mediante la generación activade demanda en campo. - Esto se logrará a través del fortalecimiento de la relación comercial con distribuidores clave, el acompañamiento técnico-comercial en campo y la atención directa a grandes integrados de la región.
Funciones y Responsabilidades Principales Generación de Demanda en Campo:
- Planificar y ejecutar visitas técnicas y comerciales a ranchos, unidades de producción y clientes estratégicos en la zona asignada. - Diseñar y coordinar demostraciones en campo, días de campo y capacitaciones técnicas para mostrar los beneficios y el valordiferencial de los productos. - Detectar nuevas oportunidades de negocio y necesidades en campo para traducirlas en estrategias de penetración de mercado.
Desarrollo y Seguimiento de Distribuidores en la zona:
- Trabajar en conjunto con la red de distribuidores de la zona para alinearobjetivos de venta e impulsar la rotación del inventario. - Capacitar de forma continua a los equiposcomerciales de los distribuidores sobre el portafolio de productos. - Acompañar a la fuerza de ventas del distribuidor en visitas de alta relevancia estratégica (co-working en campo). - Atención a Cuentas Fundamental e Integrados: - Administrar, desarrollar y dar seguimiento cercano a las cuentas clave y grandesintegradores del Norte de Veracruz, San Luis Potosí y Tamaulipas. - Negociar y cerrar acuerdos comerciales alineados con las políticas de la compañía,



asegurando la fidelización de los principales actores del sectorpecuario en la zona. - Alineación Estratégica y Reportes: - Ejecutar las directrices comerciales de México y las estrategias de valor impulsadas por Marketing LATAM. - Proveer retroalimentación constante sobre el mercado, la competencia y las tendencias de la industria en la región del Golfo. - Reportar métricas de desempeño, avances de cobertura, planes de trabajoy proyecciones de venta de forma periódica.
Perfil del Candidato Ideal
Formación Académica: Licenciatura terminada en Medicina Veterinaria Zootecnista, Agronomía, Ing. Zootecnista.
Experiencia Laboral: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector pecuario/salud animal, enfocados en ventas técnicas, desarrollo de distribuidores o manejo de cuentas clave (key accounts).
Conocimiento del Mercado: Dominio profundo del sector agropecuario e industrial en la zona del Golfo (Norte de Veracruz, San Luis Potosí y Tamaulipas), con cartera de contactos o conocimiento de los principales distribuidores e integradores de la región.
Competencias Técnicas:
- Manejo de Microsoft Office: Dominio de herramientas clave para la gestión comercial y administrativa (Excel para reportes y análisis de ventas, Word y Power Point para presentaciones ejecutivas). - Nociones de Inglés: Capacidad de lectura y comprensión de material técnico, reportes o comunicación básica.
Habilidades y Competencias:
- Clara orientación a resultados y cumplimiento de cuotas de venta. - Fuertes habilidades de negociación, comunicación efectiva y relaciones públicas. - Alta disponibilidad para viajar de manera frecuentedentro de la zona asignada(field-based). - Trabajo autónomo,organizado y con iniciativa para la resolución de problemas en campo. - Conocimiento
Paquete de Compensación y Herramientas de Trabajo
Compensación y Beneficios:
- Sueldo base competitivo de acuerdo con la experiencia. - Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos de venta. - Seguro de Gastos Médicos Mayores. - Seguro de Vida. - Caja de ahorro.
Herramientas de Trabajo:

📌 Representante regional zona golfo mexico (Ciudad de México)
🏢 Axiota Animal Health
📍 Ciudad de México