Régimen

Tiempo completo, presencial con visitas a clientes.

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B relacionadas con tratamiento de agua, tanto en soluciones de agua limpia/agua de proceso como en tratamiento de aguas residuales (PTAR).

Industria

Tratamiento de agua, procesos industriales, PTAR, filtración, ósmosis inversa, equipos de separación, instrumentación, químicos para tratamiento de agua, reúso y soluciones ambientales.

Sobre nosotros

Awalab de México es una empresa líder en soluciones integrales para los sectores de tratamiento de agua, laboratorio y seguridad industrial.

Buscamos un Coordinador de Ventas especializado en Tratamiento de Agua, con un sólido perfil técnico-comercial y capacidad para identificar las necesidades de los clientes, desarrollar soluciones técnicamente viables y convertirlas en oportunidades comerciales rentables.

La posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo de negocios relacionados tanto con agua limpia y agua de proceso como con agua residual y plantas de tratamiento de aguas residuales (PTAR).

Buscamos un profesional que pueda conversar de manera efectiva tanto con un responsable de mantenimiento o ingeniería como con un comprador o director de planta, entendiendo el problema técnico y traduciendo la solución en una propuesta de valor comercial.

¿Qué buscamos?

Un profesional con perfil Técnico + Comercial, capaz de combinar conocimiento de procesos de tratamiento de agua con habilidades de prospección, negociación, seguimiento y cierre.

No buscamos únicamente un vendedor de equipos.

Buscamos a una persona capaz de:

- Entender la problemática del agua del cliente.
- Realizar un levantamiento técnico-comercial.
- Identificar variables críticas del proceso.
- Proponer una solución preliminar.
- Coordinarse con ingeniería para desarrollar la solución.
- Dimensionar comercialmente el proyecto.
- Preparar y presentar propuestas.
- Defender el valor técnico y económico de la solución.
- Dar seguimiento hasta el cierre.
- Desarrollar relaciones de largo plazo.

Responsabilidades clave

Gestión comercial

- Cumplir con la cuota mensual de ventas y margen asignada.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, levantamiento, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
- Administrar y desarrollar el pipeline comercial junto con el gerente de ventas.
- Mantener actualizado el CRM.
- Asegurar el seguimiento oportuno de las oportunidades.
- Participar en negociaciones técnicas y comerciales.
- Asegurar el cumplimiento del margen establecido por la empresa.

Desarrollo de negocio – Agua limpia y agua de proceso

Identificar oportunidades relacionadas con:

- Plantas de tratamiento de agua.
- Sistemas de filtración.
- Suavización.
- Ósmosis inversa.
- Ultrafiltración.
- Desmineralización.
- Sistemas de pulimiento.
- Tratamiento de agua para procesos industriales.
- Agua para calderas.
- Agua para torres de enfriamiento.
- Reúso y recuperación de agua.
- Consumibles y refacciones.
- Membranas.
- Resinas.
- Equipos de dosificación.
- Instrumentación y monitoreo.

Deberá ser capaz de identificar la necesidad del cliente y determinar cuándo se requiere una solución de ingeniería, un equipo, un consumible, un servicio o una combinación de ellos.

Desarrollo de negocio – Agua residual / PTAR

Identificar oportunidades relacionadas con:

- Diseño y construcción de PTAR.
- Operación y mantenimiento de PTAR.
- Diagnóstico de plantas existentes.
- Optimización de procesos.
- Pretratamiento.
- DAF.
- Tratamiento biológico.
- Clarificación.
- Filtración.
- Desinfección.
- Manejo y tratamiento de lodos.
- Sistemas de reúso.
- Cumplimiento de parámetros de descarga.
- Automatización y control.
- Suministro de químicos.
- Refacciones y consumibles.




- Servicios especializados.

Deberá comprender los principales parámetros de calidad de agua y su relación con el proceso de tratamiento, incluyendo, entre otros:
- DBO.
- DQO.
- SST.
- pH.
- Conductividad.
- Turbidez.
- Grasas y aceites.
- Nitrógeno.
- Fósforo.
- Oxígeno disuelto.

Perfil técnico-comercial El candidato deberá ser capaz de:

- Entender el proceso productivo del cliente.
- Identificar el origen y características de su problema de agua.
- Realizar preguntas técnicas de diagnóstico.
- Interpretar información básica de calidad de agua.
- Analizar diagramas de proceso y DTI/P&ID.;
- Identificar equipos y tecnologías potencialmente aplicables.
- Determinar información necesaria para solicitar una ingeniería.
- Traducir una necesidad técnica en una oportunidad comercial.
- Presentar la solución al cliente.
- Defender técnica y comercialmente la propuesta.

La expectativa es que el Coordinador sea el puente entre el cliente, Ventas, Ingeniería, Operaciones y los proveedores especializados.

Relación con clientes

- Desarrollar relaciones de confianza con responsables de planta, ingeniería, mantenimiento, calidad, producción, medio ambiente, compras y dirección.
- Realizar visitas técnicas y comerciales.
- Levantar información directamente en las instalaciones del cliente.
- Identificar problemas actuales y necesidades futuras.
- Detectar proyectos de inversión.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Dar seguimiento a proyectos hasta su implementación.
- Mantener comunicación constante durante el ciclo comercial y postventa.

Coordinación interna

Trabajar de manera estrecha con:

Ingeniería

Para desarrollar

- Memorias técnicas.
- Diagramas de proceso.
- Dimensionamientos.
- Selección de equipos.
- Propuestas técnicas.

Customer Service

Para

- Cotizaciones.
- Pedidos.
- Seguimiento de órdenes.

Operaciones / Servicio

Para

- Instalaciones.
- Puestas en marcha.
- Operación y mantenimiento.
- Diagnósticos.
- Servicios técnicos.

Compras

Para

- Disponibilidad.
- Tiempos de entrega.
- Costos.
- Alternativas técnicas.

Dirección Comercial

Para

- Forecast.
- Pipeline.
- Estrategia de cuentas.
- Cumplimiento de cuota.
- Desarrollo de mercado.

Forecast y reporting

- Mantener actualizado el pipeline comercial.
- Entregar forecast mensual con asertividad mínima de:
- 80% mes actual.
- 70% mes +1.
- 60% mes +2.
- Registrar todas las actividades comerciales en CRM.
- Reportar avances, riesgos y oportunidades.
- Identificar movimientos de la competencia.
- Reportar tendencias y necesidades del mercado.

Requisitos

Escolaridad

Titulado o pasante de

- Ingeniería Química.
- Ingeniería Ambiental.
- Ingeniería Industrial.
- Ingeniería en Biotecnología.
- Ingeniería Mecánica.
- Ingeniería en Automatización.
- Ingeniería Civil.
- Ingeniería en Sistemas Ambientales.
- Química.
- O carreras afines.

Experiencia

Mínimo 5 años en ventas técnicas B2B de soluciones de tratamiento de agua.

Se dará especial importancia a candidatos con experiencia comprobable en ambos segmentos:

Agua limpia / agua de proceso + Agua residual / PTAR.

Conocimientos técnicos indispensables

Agua limpia / proceso

- Filtración.
- Suavización.
- Ósmosis inversa.
- Membranas.
- Resinas de intercambio iónico.
- Ultrafiltración.
- Desmineralización.
- Sistemas de pulimiento.
- Dosificación química.
- Instrumentación.
- Calidad de agua de proceso.

Agua residual / PTAR





- Pretratamiento.
- DAF.
- Tratamiento fisicoquímico.
- Tratamiento biológico.
- Clarificación.
- Filtración.
- Desinfección.
- Manejo de lodos.
- Reúso.
- Operación y mantenimiento de PTAR.

Conocimientos adicionales deseables

- Lectura de DTI/P&ID.;
- Interpretación de análisis fisicoquímicos de agua.
- Selección de equipos.
- Dimensionamiento preliminar.
- Normatividad mexicana relacionada con agua.
- NOM-001-SEMARNAT.
- NOM-002-SEMARNAT.
- NOM-003-SEMARNAT.
- NOM-127-SSA.
- NOM-179-SSA.

Conocimientos comerciales

- Venta consultiva.
- SPIN Selling o metodología FOCA.
- Prospección B2B.
- Administración de pipeline.
- Forecast comercial.
- CRM.
- Negociación.
- Cierre de ventas.
- Elaboración y presentación de propuestas.
- Desarrollo de cuentas.
- Cross-selling y up-selling.
- Manejo de proyectos industriales.
- Análisis de competencia.

Habilidades

- Perfil técnico-comercial.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad de diagnóstico.
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento analítico.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.
- Escucha activa.
- Resolución de problemas.
- Organización y seguimiento.
- Capacidad para trabajar con múltiples áreas.
- Influencia y persuasión.
- Resiliencia.
- Proactividad.
- Orientación al cliente.

Indicadores de éxito El desempeño será medido mediante:

- Cumplimiento de cuota.
- Margen de contribución.
- Pipeline generado.
- Nuevas oportunidades.
- Conversión de oportunidades.
- Ticket promedio.
- Forecast Accuracy.
- Número de visitas técnicas/comerciales.
- Nuevas cuentas desarrolladas.
- Ventas de agua limpia/proceso.
- Ventas de PTAR.
- Venta cruzada entre líneas de negocio.
- Tiempo de respuesta a oportunidades.
- Actividades registradas en CRM.

Disponibilidad

Residencia en CDMX o Estado de México, preferentemente Atizapán.

Disponibilidad para realizar visitas técnicas y comerciales a instalaciones industriales y viajar de acuerdo con las necesidades de la operación.

Idioma

Inglés intermedio, deseable para consulta de documentación técnica y relación con proveedores internacionales.

Ofrecemos

Compensación

Sueldo base competitivo + esquema de comisiones por cumplimiento de cuota.

Prestaciones

Prestaciones de ley.

Vehículo

Auto de la compañía para visitas a clientes.

Tecnología

Celular corporativo con plan de datos y herramientas comerciales.

Crecimiento

Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión y con certificación ISO 9001.

¿Por qué Awalab?

- Somos el aliado estratégico de las principales industrias del país.
- Trabajamos con marcas líderes en el mercado.
- Contamos con certificación ISO 9001.
- Ofrecemos soluciones integrales de tratamiento de agua, laboratorio y seguridad industrial.
- Contamos con capacidades de ingeniería, suministro, instalación, operación y mantenimiento.
- Desarrollamos soluciones a la medida de las necesidades de nuestros clientes.
- Valoramos el talento técnico y comercial.
- Fomentamos el desarrollo profesional de nuestro equipo.

PERFIL IDEAL DEL CANDIDATO

No buscamos únicamente un vendedor de equipos.

Buscamos un profesional que pueda combinar:

CONOCIMIENTO TÉCNICO DE AGUA + CAPACIDAD DE DIAGNÓSTICO + VENTA CONSULTIVA + PROSPECCIÓN + NEGOCIACIÓN + CIERRE El candidato idóneo deberá ser capaz de entrar a una planta, entender el proceso, conversar con el responsable técnico, identificar una problemática de agua, hacer las preguntas correctas, estructurar una solución con Ingeniería y posteriormente defender esa solución frente a Compras y Dirección.

El éxito de esta posición estará en convertir conocimiento técnico en negocio rentable para Awalab.

Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador de Ventas Especialidad En Manejo de AGUAS (Mexico Nuevo)
🏢 RG SOCEIT.INC
📍 Mexico Nuevo