¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios y transformar la industria gráfica a través de la innovación?
En Ricoh México estamos buscando un(a) Gerente de Ventas para nuestra división Graphic Communications, responsable de impulsar el crecimiento comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer nuestra presencia en los segmentos de Artes Gráficas.
Buscamos un perfil estratégico, con fuerte orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas de alto valor dentro del sector gráfico.
? ¿Cuál será tu misión?
Liderar el desarrollo de negocio y la generación de nuevas oportunidades comerciales, promoviendo soluciones innovadoras de impresión de producción y transformación digital que ayuden a nuestros clientes a incrementar su productividad, competitividad y crecimiento.
? Principales responsabilidades
✅ Liderar y desarrollar al equipo comercial asignado, promoviendo una cultura orientada al alto desempeño, colaboración y cumplimiento de objetivos.
✅ Definir estrategias comerciales y planes de acción para el equipo, asegurando la generación de nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento sostenible del territorio.
✅ Realizar coaching, acompañamiento en campo y seguimiento continuo al desempeño de la fuerza de ventas para fortalecer capacidades de negociación y cierre.
✅ Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria de Artes Gráficas y Producción Digital.
✅ Prospectar, abrir y desarrollar cuentas estratégicas en mercados como:
✅ Gestionar relaciones comerciales con clientes clave y tomadores de decisión de alto nivel.
✅ Liderar procesos consultivos de venta, desde la identificación de necesidades hasta el cierre de negocios.
✅ Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado y alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento.
✅ Trabajar en conjunto con preventa, servicio, marketing y demás áreas de negocio para construir propuestas de valor diferenciadas.
✅ Mantener una administración efectiva del pipeline comercial y garantizar la correcta gestión de oportunidades en CRM.
? Perfil que buscamos
✅ Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de Artes Gráficas, Producción Digital o industrias afines.
✅ Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando indicadores de desempeño.
✅ Experiencia desarrollando nuevos negocios, apertura de mercado y generación de cuentas nuevas.
✅ Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas comerciales.
✅ Experiencia en ventas consultivas de soluciones de alto valor y ciclos de venta complejos.
? Competencias clave
✔ Liderazgo y desarrollo de equipos
✔ Coaching comercial
✔ Planeación estratégica
✔ Desarrollo de negocio (Hunter)
✔ Gestión de cuentas estratégicas
✔ Negociación ejecutiva
✔ Orientación a resultados
✔ Comunicación e influencia
✔ Pensamiento estratégico
✔ Conocimiento del mercado de Artes Gráficas y Producción Digital
? ¿Por qué unirte a Ricoh?
En Ricoh impulsamos la innovación y la transformación digital de nuestros clientes a través de soluciones tecnológicas líderes en el mercado. Tendrás la posibilidad de trabajar con algunas de las organizaciones más importantes del país y contribuir al crecimiento de una industria en constante evolución.