? DIRECTOR COMERCIAL

Sector Industrial – B2B | FMCG | Portafolio de Alto Volumen de SKUs

Sobre la empresa

Nuestro cliente es una organización de gran escala dedicada a la comercialización de productos industriales, reconocida por su capacidad de innovación, la diversidad de su portafolio y su posicionamiento como líder en el mercado. Su cultura está centrada en la excelencia operativa, el crecimiento sostenible y la creación de soluciones comerciales de alto impacto.

? Propósito del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial mediante la gestión efectiva de equipos de ventas, la apertura de nuevos negocios, el fortalecimiento de relaciones clave y la expansión del portafolio en el sector industrial. Será responsable de escalar el crecimiento, aumentar la rentabilidad y posicionar a la empresa como referente en múltiples industrias.

? Responsabilidades principales

1. Estrategia comercial y crecimiento del negocio

- Diseñar e implementar estrategias comerciales para mercados B2B e industriales.
- Identificar nuevas oportunidades en sectores como aeroespacial, salud, retail, servicios y FMCG.
- Impulsar la expansión del portafolio y la apertura de clientes estratégicos.

2. Gestión y liderazgo del equipo de ventas

- Supervisar, capacitar y motivar a equipos comerciales de alto rendimiento.
- Establecer KPIs, dar seguimiento a metas y asegurar el logro de objetivos.

3. Desarrollo de clientes fundamental (Key Accounts)





- Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar el mantenimiento de cuentas clave.
- Negociar contratos, acuerdos comerciales y alianzas de largo plazo.

4. Inteligencia de mercados y análisis comercial

- Analizar tendencias, márgenes, competitividad y desempeño comercial.
- Generar reportes ejecutivos para la alta dirección con insights accionables.

5. Optimización de procesos comerciales

- Implementar mejoras en el ciclo de ventas, prospección, seguimiento y retención.
- Gestionar el uso de CRM (propios o comerciales) para optimizar productividad.

6. Representación de la empresa

- Asistir a ferias, eventos industriales y foros estratégicos.
- Posicionar la marca como líder innovador y de alto valor.

? Perfil deseado

- Experiencia mínima de 10 años en liderazgo comercial B2B, idealmente en el sector industrial.
- Experiencia en manejo de altos volúmenes de SKUs.
- Perfil hunter, con habilidad para prospección, calificación de leads y desarrollo de negocio.
- Dominio de estrategias comerciales para sectores como:
- aeroespacial, salud, retail, plazas comerciales, servicios, manufactura y FMCG.
- Experiencia en gestión y optimización del P&L; comercial.
- Habilidades sólidas en liderazgo, negociación y gestión de equipos.
- Experiencia implementando o administrando CRMs.
- Alto dominio de herramientas de análisis y reportes comerciales.
- Inglés avanzado (deseable).

📌 DIRECTOR COMERCIAL 180,000 - 220,000 (Ciudad de México)
🏢 AMERICAN RECRUITERS MEXICO
📍 Ciudad de México