Descripción del Rol

Buscamos un Director de Ventas altamente estratégico, orientado a resultados y con experiencia probada en la industria de logística, transporte y operaciones cross-border.

Será responsable de desarrollar nuevos negocios hacia/desde México, con un enfoque prioritario en el cruce fronterizo por Laredo, liderando la expansión comercial y fortaleciendo relaciones fundamental con clientes que requieren soluciones nacionales y transfronterizas.

Este rol demanda un líder comercial con visión, resiliencia, excelente networking y capacidad para cerrar operaciones de alto impacto.

Responsabilidades Principales

- Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en operaciones de transporte OTR, Intermodal y Brokerage.
- Construir y gestionar un pipeline sólido y recurrente, garantizando crecimiento sostenible en volumen y revenue.
- Identificar necesidades de clientes cross-border y posicionar a la empresa como socio estratégico confiable.
- Colaborar con pricing, operaciones y servicio al cliente para diseñar soluciones logísticas a la medida.
- Negociar tarifas, contratos, renovaciones y cotizaciones spot.




- Liderar reuniones de kickoff y revisiones periódicas con clientes para asegurar cumplimiento y satisfacción.
- Actuar como advocate del cliente, gestionando internamente temas de capacidad, billing, créditos, servicio y claims.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y regulaciones para apoyar la toma de decisiones estratégica.

Requisitos

- 3+ años de experiencia comprobable como Sales Manager / Sales Director en logística, transporte, freight forwarding o servicios cross-border.
- Historial sólido de prospecting, cold calling, presentaciones, negociaciones y cierres exitosos.
- Red de contactos activa dentro del sector logístico y transporte en México y EE.UU.
- Fuertes habilidades de comunicación verbal, escrita, negociación y presentación ejecutiva.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma con mínima supervisión.
- Adaptabilidad a condiciones cambiantes del mercado y entornos de alta exigencia.
- Conocimiento profundo de tendencias, regulaciones y dinámicas del comercio transfronterizo.
- Inglés avanzado.

📌 Director de Ventas – Logística & Transporte (Cross-Border / México–EE.UU.) 140,000 - 180,000 (Ciudad de México)
🏢 AMERICAN RECRUITERS MEXICO
📍 Ciudad de México