Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio para Forte Innovation Consulting mediante una estrategia comercial activa en campo, enfocada en la prospección de clientes, generación y calificación de leads, apertura de nuevas cuentas y cierre de oportunidades comerciales.

La posición será responsable de desarrollar relaciones con clientes potenciales, identificar necesidades de negocio y tecnología, construir un pipeline comercial saludable y dar seguimiento continuo a las oportunidades hasta su cierre, trabajando de manera coordinada con las áreas de Preventa, Innovación y Operaciones.

Responsabilidades principales

- Prospectar continuamente nuevos clientes y cuentas objetivo mediante visitas en campo, networking, eventos empresariales, referidos, bases de datos y contacto directo.
- Generar y calificar leads de manera constante, identificando oportunidades con potencial real de negocio.
- Desarrollar nuevas cuentas y establecer relaciones con tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
- Identificar necesidades, problemáticas y oportunidades de mejora que puedan convertirse en proyectos o servicios para Forte.
- Agendar y realizar reuniones comerciales, visitas a clientes y sesiones de descubrimiento.
- Construir, administrar y mantener actualizado su pipeline comercial.
- Registrar en el CRM contactos, actividades, oportunidades, etapas comerciales, próximos pasos y probabilidades de cierre.
- Dar seguimiento puntual a propuestas comerciales, cotizaciones, negociaciones y acuerdos hasta concretar el cierre.
- Coordinarse con Preventa, Innovación y Operaciones para construir propuestas y soluciones alineadas con las necesidades identificadas en cada cliente.
- Promover el portafolio de soluciones de Forte, incluyendo Managed Services, talento especializado TI, consultoría tecnológica, inteligencia artificial, automatización, cloud, ciberseguridad e infraestructura.




- Detectar oportunidades adicionales de cross-selling y upselling dentro de las cuentas y oportunidades comerciales.
- Participar en foros, cámaras empresariales, eventos, exposiciones y actividades de relacionamiento que permitan generar nuevos contactos y fortalecer la presencia comercial de Forte.
- Cumplir con los indicadores comerciales establecidos relacionados con prospección, generación de leads, reuniones, propuestas, pipeline, nuevas cuentas y cierres.
- Reportar avances, oportunidades, riesgos y resultados comerciales al Director de Desarrollo de Negocio.
- Coordinar la correcta transición de las oportunidades cerradas hacia las áreas responsables de implementación, operación y seguimiento al cliente.

Perfil requeridoProfesional con fuerte orientación comercial, facilidad para generar relaciones y desarrollar nuevos negocios. Debe contar con iniciativa para realizar prospección activa y trabajo de campo, capacidad de negociación y habilidad para identificar oportunidades dentro de diferentes tipos de empresas. Se busca una persona dinámica, organizada, orientada a resultados y con disciplina para mantener seguimiento constante de prospectos y oportunidades comerciales.

Competencias principal

- Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
- Venta consultiva.
- Negociación y cierre comercial.
- Orientación a resultados.
- Comunicación y relacionamiento con clientes.
- Generación y seguimiento de leads.
- Administración de pipeline.
- Manejo y actualización de CRM.
- Networking.
- Seguimiento y sentido de urgencia.
- Autonomía y organización.
- Trabajo colaborativo con equipos técnicos y comerciales.

Indicadores de desempeñoEl desempeño de la posición podrá evaluarse considerando:
- Nuevos leads generados.
- Leads calificados.
- Nuevas cuentas prospectadas.
- Reuniones y visitas comerciales realizadas.
- Propuestas comerciales generadas.
- Valor del pipeline activo.
- Nuevas oportunidades creadas.
- Nuevos clientes abiertos.
- Ventas cerradas.
- Cumplimiento de cuota comercial.
- Seguimiento y actualización del CRM.

📌 Ejecutiva Comercial – Desarrollo de Nuevos Negocios (Silao)
🏢 Forte Innovation Consulting
📍 Silao