Buscamos Ejecutivo(a) de Cuentas / KAM Semi Senior para desarrollar y gestionar grandes cuentas y comercio local en Monterrey y su zona de influencia.
La posición tendrá un alto grado de autonomía operativa, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de objetivos comerciales, desarrollo de clientes y crecimiento de la zona.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar grandes cuentas y clientes de comercio local.
- Cumplir los objetivos mensuales de venta y rentabilidad por cliente y zona.
- Mantener y fortalecer la relación comercial con clientes y compradores.
- Dar seguimiento a negociaciones, acuerdos comerciales y niveles de servicio.
- Ejecutar la ruta comercial y asegurar la cobertura y frecuencia de visita de clientes.
- Prospectar, desarrollar y dar de alta nuevos clientes.
- Dar seguimiento a cartera y cobranza de la zona.
- Identificar oportunidades de crecimiento y asegurar un adecuado mix de productos.
- Elaborar el forecast mensual de ventas por cliente y zona.
- Administrar el presupuesto de gastos comerciales asignado.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y presentar resultados a Dirección Comercial.
Perfil que buscamos
- 2 a 4 años de experiencia en ventas o áreas comerciales.
- Experiencia deseable en bienes para el hogar, consumo o categorías relacionadas.
- Experiencia en al menos uno de los siguientes ámbitos:
- Negociación con compradores de retail contemporáneo.
- Manejo de comercio tradicional/local, incluyendo ruteo y cobertura.
- Gestión comercial con alto nivel de autonomía.
- Experiencia en manejo de cartera de clientes y, de preferencia, seguimiento de cobranza.
- Licenciatura en Administración, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o carrera afín.
- Inglés intermedio deseable, no indispensable.
- Conocimiento de Monterrey y/o norte de México será considerado un plus.
Buscamos especialmenteUna persona con hambre de crecimiento, iniciativa, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. No es indispensable haber tenido previamente el título formal de KAM; buscamos un perfil comercial semi senior con potencial para crecer hacia una posición de Key Account Manager.
Zona de trabajoMonterrey, Nuevo León y alrededores La posición requiere residencia en Monterrey y disponibilidad para realizar visitas comerciales en la zona.
Compensación$16,000 – $18,000 netos mensuales + variable de hasta 1.5% sobre venta neta.
- Si te interesa desarrollar una carrera comercial, asumir responsabilidades con autonomía y crecer hacia una posición KAM, nos encantará conocerte.