Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt.

Unsere

Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft.

Werde

Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

¿Tienes el instinto comercial y la resiliencia para transformar el futuro de la salud en México a través de la tecnología?En Roche Diagnostics estamos liderando la revolución de la salud digital y buscamos un talento con un agudo olfato de negocios para expandir nuestro ecosistema. Si te apasiona resolver retos comerciales complejos y quieres influir en la toma de decisiones de las principales instituciones de salud, esta es tu oportunidad de generar un impacto directo en la vida de los pacientes.

La Oportunidad

- Liderar el ciclo de venta consultiva de principio a fin, impulsando oportunidades de comercialización de software de salud digital desde la prospección hasta el cierre.

- Formar parte del Chapter de Estrategia, Desarrollo de Negocio y Consultoría en Roche Diagnostics México, posicionándote como un socio estratégico para nuestros clientes.

- Trabajar en un entorno que fomenta la innovación constante, la colaboración sin fronteras y el crecimiento cualificado dentro del ecosistema de salud digital.





- Generar un impacto tangible en la atención médica facilitando la adopción de tecnologías avanzadas en hospitales y laboratorios del país.

- Desempeñar un rol dinámico enfocado en trabajo de campo (90% del tiempo), construyendo relaciones de alto valor con tomadores de decisiones clave.

Responsabilidades

- Negociar estratégicamente y gestionar objeciones técnicas y comerciales ante tomadores de decisiones directivos y C-Level en el sector salud.

- Orquestar esfuerzos con equipos internos transversales (Finanzas, Servicio, Ventas/KAMs) para influir sin autoridad y construir propuestas comerciales rentables.

- Liderar demostraciones ejecutivas de producto (ecosistemanavify y soluciones de terceros) y coordinar visitas de referencia estratégicas con clientes.

- Liderar la respuesta a solicitudes de información y propuestas económicas y técnicas (RFI/RFP) para licitaciones públicas y privadas.

- Construir casos de negocio (business cases) sólidos que traduzcan arquitecturas y requerimientos técnicos en propuestas de valor comerciales de alto impacto.

Quién eres

- Cuentas con un mínimo estricto de 5 años de experiencia comprobada liderando ciclos de venta consultiva largos y complejos (procesos de más de 3 meses).

- Posees un perfil marcadamente comercial, con enfoque en logro de cuotas de venta, manejo de la resistencia al cambio e influencia en cuentas estratégicas.





- Tienes un nivel de inglés intermedio-avanzado (B2+), indispensable para consultar documentación técnica, colaborar con equipos internacionales y acompañar visitas de referencia.

- Destacas por tus habilidades superiores de comunicación ejecutiva,storytelling, negociación y resiliencia para operar en entornos de alta ambigüedad.

- Cuentas con disponibilidad total para realizar trabajo de campo (90% del tiempo en sitio con clientes) a nivel nacional.

Deseable

- Experiencia previa comercializando soluciones digitales en empresas de tecnología globales (ej. SAP, Oracle, Microsoft) o en consultoría de negocios enHealthcare/HealthTech.

- Capacidad para transitar fluidamente entre discusiones de arquitectura de software y argumentos financieros de valor a largo plazo.

Los beneficios de reubicación no están disponibles para esta posición.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt.

Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.

📌 Ejecutivo Preventa Soluciones Digitales (Ciudad de México)
🏢 Roche
📍 Ciudad de México