Ejecutivo(a) Comercial B2B | Plásticos, Resinas y Materiales Reciclados

Zapotlanejo, Jalisco

Modalidad: Presencial

Jornada Presencial + algunos sábados de guardia

Sobre la empresa

Somos una empresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas , atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales. Buscamos incorporar a nuestro equipo a un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en la industria de plásticos, que disfrute abrir mercado, generar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas.

¿Cuál será tu objetivo?

Desarrollar nuevos negocios y hacer crecer cuentas existentes mediante una estrategia comercial hunter, consultiva y orientada a resultados . Serás responsable de llevar las oportunidades comerciales de principio a fin:

Prospectar contactar detectar necesidades presentar soluciones cotizar negociar cerrar desarrollar la cuenta.

¿Qué harás?

- Identificar y prospectar nuevas empresas dentro de la industria.
- Generar clientes desde cero mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo y visitas comerciales.
- Desarrollar relaciones con compradores y tomadores de decisión.
- Realizar visitas a plantas y empresas transformadoras.
- Detectar necesidades técnicas y comerciales.
- Identificar aplicaciones para materiales, resinas y productos disponibles.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
- Dar seguimiento a muestras, pruebas y procesos de homologación cuando corresponda.
- Llevar las oportunidades hasta el cierre.




- Desarrollar las cuentas para generar recompra y crecimiento.
- Mantener actualizado el pipeline y dar seguimiento puntual a cada ocasión.
- Cumplir objetivos comerciales y de generación de negocio.

¿Qué buscamos?

Indispensable:

- 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales .
- Experiencia comprobable dentro de la industria de plásticos o sectores relacionados.
- Experiencia en venta de:
- Plásticos.
- Resinas.
- Polímeros.
- Materiales reciclados.
- Masterbatch.
- Compuestos.
- Aditivos.
- Materias primas o productos industriales relacionados.

- Experiencia real en prospección y apertura de clientes nuevos .
- Experiencia en negociación, cotización y cierre.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas comerciales .
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y administrar su propio pipeline.

Será un plus si conoces:

- PP, PE, HDPE, LDPE, ABS, PS, HIPS, GPPS, PET, PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO u otros polímeros.
- Materiales reciclados y sus aplicaciones.
- Procesos de inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda y paletizado .
- Conceptos como MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color y cargas.
- Fichas técnicas y especificaciones de materiales.




- Procesos de prueba y homologación de materiales.

No buscamos necesariamente un especialista técnico; buscamos a un vendedor que conozca la industria y pueda entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades comerciales .

¿Qué competencias necesitamos?

- Perfil Hunter .
- Orientación a resultados.
- Negociación y cierre.
- Venta consultiva.
- Comunicación comercial.
- Persistencia y resiliencia.
- Autonomía e iniciativa.
- Organización y disciplina de seguimiento.
- Curiosidad técnica y comercial.
- Sentido de urgencia.
- Capacidad para construir relaciones de largo plazo.

Formación

Deseable formación en:

- Ingeniería Química.
- Ingeniería de Materiales.
- Ingeniería Industrial.
- Ingeniería en Plásticos.
- Ingeniería relacionada con procesos industriales.

También consideraremos perfiles comerciales con trayectoria comprobable dentro de la industria de plásticos .

¿Cómo mediremos tu éxito?

- Nuevos prospectos generados.
- Prospectos calificados.
- Reuniones y visitas comerciales.
- Cotizaciones realizadas.
- Calidad y crecimiento del pipeline.
- Nuevas cuentas abiertas.
- Ventas y cumplimiento de metas.
- Conversión de prospectos a clientes.
- Recompra y crecimiento de cuentas.

Importante

Esta posición no está enfocada únicamente en administrar una cartera existente . Buscamos una persona que disfrute prospectar, abrir puertas, visitar clientes, generar oportunidades y cerrar negocio .

La experiencia dentro de la industria de plásticos tendrá mayor peso que la experiencia comercial genérica .

📌 EJECUTIVO(A) COMERCIALB - PLÁSTICOS. RESINAS Y MATERIALES RECICLADOS (Guadalajara)
🏢 Cobalto Talent
📍 Guadalajara