Objetivo del puesto

Desarrollar y expandir negocio con cuentas Enterprise y grandes corporativos

, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de

IT/Telecom e infraestructura tecnológica

. Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en venta consultiva B2B

, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise. Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la posibilidad hasta la negociación y cierre. Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de

IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement

. Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes. Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega. Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo.



Experiencia comprobable en ventas B2B de IT / Telecom / Technology Solutions. Experiencia como

Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager

. Experiencia en manejo de

Large Accounts / Enterprise Accounts

. Experiencia comprobable en

New Business, Hunting y desarrollo de cuentas

. Experiencia vendiendo soluciones de

Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT

. Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor. Experiencia comercial con grandes corporativos y grupos empresariales

, idealmente en sectores como Manufactura, Retail, Consumo, Logística o Distribución. Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de nivel gerencial y directivo. Inglés avanzado. El candidato ideal debe demostrar experiencia en generación de negocio, prospección, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas de soluciones IT/Telecom con grandes cuentas Enterprise

. La experiencia comercial en IT/Telecom y el manejo de cuentas Enterprise son indispensables.

📌 Enterprise Sales Manager - IT/Telecom (Monterrey)
🏢 Adecco
📍 Monterrey