Objetivo del puesto

Desarrollar y expandir negocio con cuentas Enterprise y grandes corporativos , identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de IT/Telecom e infraestructura tecnológica .

Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en venta consultiva B2B , desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise.

Principales responsabilidades

- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise. - Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas. - Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la ocasión hasta la negociación y cierre. - Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement . - Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión dentro de grandes cuentas. - Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes. - Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega. - Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo.

Requisitos





- Experiencia comprobable en ventas B2B de IT / Telecom / Technology Solutions. - Experiencia como Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager . - Experiencia en manejo de Large Accounts / Enterprise Accounts . - Experiencia comprobable en New Business, Hunting y desarrollo de cuentas . - Experiencia vendiendo soluciones de Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT . - Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor. - Experiencia comercial con grandes corporativos y grupos empresariales , idealmente en sectores como Manufactura, Retail, Consumo, Logística o Distribución. - Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de nivel gerencial y directivo. - Inglés avanzado. - Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Monterrey.

Perfil que buscamos

Buscamos un vendedor de tecnología , no únicamente un administrador de cuentas.

El candidato ideal debe demostrar experiencia en generación de negocio, prospección, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas de soluciones IT/Telecom con grandes cuentas Enterprise .

La experiencia comercial en IT/Telecom y el manejo de cuentas Enterprise son indispensables.

📌 Enterprise Sales Manager - IT/Telecom (Monterrey)
🏢 Adecco
📍 Monterrey