Especialista Cuenta Fundamental | Agencias directas y concesionarios Ubicación: Ciudad de México / Oficina Corporativa Disponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mes Trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo Área: Ventas Estamos buscando un/a Especialista de Cuenta Clave para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.

Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.

La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes. ¿Qué harás en esta posición? Gestión y desarrollo de clientes Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión.

Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes. Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU. Estrategia comercial Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out.

Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual. Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo. Participar en la definición de promociones,



incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas. Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de Trade Spend (TTS). Análisis y toma de decisiones Analizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.

Analizar el comportamiento de Sell Out por región, canal, marca y SKU. Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas. Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales.

Gestión financiera y de cartera Dar seguimiento a la cartera de clientes. Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera. Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas.

Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.

Coordinación con áreas internas Trabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo: Ventas y Canal Tradicional Marketing y Brand Managers Trade Marketing Finanzas / Contraloría Supply Chain Customer Service Operaciones Planeación de la Demanda También tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio. ¿Qué buscamos?

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines. 1 a 2 años de experiencia en ventas, gestión de clientes o desarrollo comercial.



Experiencia en gestión de cuentas, negociación y desarrollo de estrategias comerciales. Experiencia en alguno de los siguientes canales: Canal Tradicional Mayoreo Autoservicios Distribuidores Clientes Directos Experiencia trabajando con bases de datos y análisis de información comercial.

Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes.

Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales. Manejo de Excel y Microsoft Office. Conocimiento de SAP. Power BI será considerado un plus. Inglés intermedio.

Experiencia en: Industria de Alimentos y Bebidas (F& B). FMCG / Consumo Masivo. Gestión de distribuidores. Sell In / Sell Out.

Trade

Marketing. Planeación de demanda. Gestión de presupuestos comerciales.

Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU. ¿Qué tipo de persona buscamos?

Buscamos a alguien que: Tenga una fuerte orientación comercial y a resultados. Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo. Tenga capacidad de negociación e influencia. Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales. Tenga excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones. Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos.

Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas. Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias. Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio. Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos.

Se requiere disponibilidad para realizar viajes 1 a 2 veces al mes, principalmente a: Veracruz Puebla Guerrero Querétaro Ciudad de México

📌 Especialista cuenta clave (Victoria)
🏢 Nestlé Waters u0026 Premium Beverages
📍 Victoria