En Gendra buscamos un(a) Especialista en desarrollo de negocio para identificar empresas y tomadores de decisión adecuados, establecer contacto inicial, despertar interés en las soluciones de Gendra y agendar citas comerciales para que el equipo de ventas pueda continuar con la presentación, diagnóstico y cierre de oportunidades.
Modalidad: Híbrido, México
Horario: Lunes a viernes
Lo que harás
- Investigar empresas objetivo y perfiles con capacidad de toma de decisión. - Buscar datos de contacto en Lusha. - Redacción de mensajes comerciales, seguimiento a prospectos y agendamiento de reuniones. - Dar seguimiento a mensajes y correos enviados a prospectos. - Dar seguimiento a contactos que mostraron interés, sin confirmación de cita. - Confirmar citas generadas y compartir detalles con el equipo comercial. - Registrar avances de prospección en CRM contra meta semanal. - Coordinar con el Account Manager la calidad de las citas generadas. - Reportar resultados de prospección, contactos realizados y citas agendadas. - Analizar tasa de respuesta y conversión de mensajes a citas. - Identificar industrias, cargos o mensajes con mejor desempeño. - Comprender a fondo las necesidades del cliente o prospecto. - Dominio de Frameworks de calificación y gestión integral del embudo comercial.
- Colaborar con Stakeholders internos para garantizar el éxito de la implementación y el Onboarding de los clientes - Capacidad para desarrollar Business cases e identificar el valor financiero para los clientes. - Monitorear la inteligencia y comportamiento del mercado. - Identificar y calificar proactivamente nuevos leads en industrias objetivo. - Construir y mantener planes de cuenta para cuentas estratégicas. - Participar activamente en eventos de la industria para generar pipeline y fortalecer la marca Gendra
Lo que buscamos
- Experiencia de 3 a 5 años - Prospección y generación de leads B2B: uso de LinkedIn, foros, eventos, cámaras de comercio o industriales (CNBV, ABM, AMIS) - Manejo de bases de datos o herramientas de seguimiento - Conocimientos de tecnología (software, hardware, lenguajes, IA, operación en diferentes industrias) - Manejo de CRM o herramientas de seguimiento y bases de datos
Se valora
- Mantenerse actualizado sobre el mercado y las tendencias del sector tecnológico - Nivel de inglés B2 - C1 - Contar con red de contactos activa en empresas AAA / AA y/o instituciones financieras - Disponibilidad ocasional para eventos y reuniones presenciales de la industria dentro la República Mexicana.
Ofrecemos
- Prestaciones de ley - Horario de lunes a viernes
📌 Especialista ecommerce remoto (Ciudad de México)
🏢 Gendra
📍 Ciudad de México
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