Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Clinical Sales - Surgeons (Commission)

Job Category

Professional

All Job Posting Locations

Guadalajara, Jalisco, Mexico

Johnson & Johnson, a través de su familia de empresas, es uno de los mayores fabricantes de productos de consumo para el cuidado de la salud, productos farmacéuticos y dispositivos médicos y de diagnóstico. Nos esforzamos por proporcionar productos y servicios científicos de alta calidad para ayudar a curar enfermedades y mejorar la calidad de vida.

"Cuidar del mundo, una persona a la vez"… inspira y une a la gente de Johnson & Johnson. Adoptamos la investigación y la ciencia, aportando ideas, productos y servicios innovadores para mejorar la salud y el bienestar de las personas.

Los empleados de la familia de empresas de Johnson & Johnson trabajan con personal de atención médica para influir en la vida de más de mil millones de personas todos los días en todo el mundo.

Principales características esperadas

Habilidades Comerciales, Gestión de Proyectos, Innovación, Visión Analítica y Capacidad Técnica.

Descripción General del Puesto

El Representante de Ventas Senior tiene un alcance comercial, de soporte clínico y de gestión de cuentas oftalmológicas. Desde este cargo se espera el desarrollo del mercado donde opera con la promoción y gestión optimizado de la cartera de clientes a su cargo, así como la prospección de nuevos clientes; ejecución del plan estratégico y táctico del negocio, alcanzando las metas generales de ventas; y sólidas relaciones con los clientes.



Un papel activo en la introducción y adopción de nuevos productos y tecnologías en el mercado, con el desarrollo de soporte clínico especializado, capacitación para actores clínicos y no clínicos, mapeo de mercado y competidores. Será responsable de identificar y promover eventos de relacionamiento con los principales stakeholders y tomadores de decisiones de su cartera de clientes, además de movilizar recursos para anticipar y responder a las necesidades, problemas y oportunidades clínicas en los clientes, además de implementar y ejecutar estrategias e iniciativas.

El Representante de Ventas senior trabajará en estrecha colaboración con todo el equipo, compartiendo información de la cuenta y será el punto focal para el soporte y desarrollo técnico de los clientes y partes interesadas del equipo en su territorio, además de actuar para garantizar la implementación de las estrategias definidas por el equipo de marketing y el equipo de liderazgo. También participará en iniciativas de lanzamiento de nuevos productos y tecnologías.

Principales responsabilidades

- Establecer,



mantener y desarrollar la relación comercial con nuestros socios comerciales y clientes a su cargo, de acuerdo con el plan de ventas y zona de trabajo.

- Mantener y Desarrollar una adecuada promoción y demostración de los productos objetivo de J&J; Surgical Vision en términos de ventas.

- Conocimientos desde una perspectiva clínica y técnica para sostener conversaciones e interacciones comerciales significativas con las diferentes áreas y personas relacionadas.

- Construir relaciones sólidas con los clientes, especialmente con las partes interesadas los tomadores de decisiones y las personas influyentes.

- Habilidades y conocimientos en el desarrollo de presentaciones de productos, tecnologías, promoviendo los productos, procedimientos y tecnologías de Surgical Vision.

- Configurar KPIs, mantener y desarrollar las métricas clave de los objetivos comerciales para lograr crecimiento y desarrollo sostenible.

- Trabajo colaborativo; estrecha colaboración con el equipo de ventas y áreas de soporte como planificación de la demanda y marketing para aumentar la penetración de productos objetivo en el mercado.

- Habilidades en técnicas de venta consultiva para identificar, mantener y desarrollar nuevos y mayores negocios.

- Maximizar la capacidad de atención al cliente a través de técnicas eficientes de planificación y programación, impulsando la colaboración, manteniendo las líneas de comunicación abiertas con todos los demás miembros del equipo, internos y externos.

- Priorizar y responder adecuadamente a l

📌 Exp Analyst Clinical Surgery (Guerrero)
🏢 Johnson Johnson
📍 Guerrero