Objetivo del puesto

Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional del canal detalle de consumo masivo, con foco en tienditas de abarrotes. Será responsable de los resultados comerciales, la rentabilidad, la ejecución en campo y la gestión de los equipos vinculados con 20 centros de distribución (CEDIS) .

Requisitos indispensables

- Excelente presentación
- Experiencia: mínimo 10 años comprobables de trabajo en campo , específicamente en ventas de consumo masivo al canal detalle (tienditas de abarrotes). Se requiere experiencia directa supervisando rutas, vendedores y ejecución en punto de venta.
- Experiencia dirigiendo gerencias regionales y operaciones comerciales con cobertura nacional.
- Capacidad para establecer metas, gestionar indicadores de desempeño (KPI) y tomar decisiones con base en ventas, cobertura y rentabilidad.
- Disponibilidad para viajar y visitar periódicamente los 20 CEDIS, acompañar rutas y conversar con vendedores, supervisores, jefes de unidad de negocio (JUN) y gerentes regionales.
- Valores verificables mediante referencias y trayectoria: honestidad, disciplina, objetividad, empatía y trabajo en equipo.

Responsabilidades principales
1. Estrategia y resultados. Definir los objetivos comerciales nacionales, las metas y prioridades por región, y la estrategia para alcanzarlos. Analizar ventas, rentabilidad y riesgos comerciales; establecer acciones de contingencia y presentar resultados al Director Comercial y al liderazgo ejecutivo.
2. Ejecución en campo.



Asegurar que las gerencias regionales ejecuten los planes comerciales. Validar personalmente, mediante visitas a CEDIS y acompañamientos de ruta, el cumplimiento de visitas efectivas, la calidad de la atención a las tienditas y la ejecución real de los KPI.
3. Desarrollo del canal y de productos. Diseñar estrategias para abrir y desarrollar zonas de venta, captar nuevos clientes e impulsar la introducción, distribución y venta de nuevos productos en el canal detalle.
4. Liderazgo de personas. Evaluar y retroalimentar a los gerentes regionales; escuchar las necesidades de los equipos de campo; promover el desarrollo y la retención del talento. Gestionar al personal con criterios objetivos y tomar las decisiones organizacionales o disciplinarias que correspondan a su nivel de autoridad.
5. Mejora comercial. Diseñar procesos y políticas para el canal; dirigir mejoras en operación, tecnología y servicio; participar en la planeación comercial integrada, en nuevos modelos de negocio y canales de venta, y en alianzas estratégicas nacionales.

Indicadores fundamental de desempeño Cumplimiento de ventas y rentabilidad; cobertura y captación de tienditas; visitas efectivas verificadas en campo; productividad de rutas; distribución y desempeño de nuevos productos; cumplimiento de planes por región; desarrollo y retención del equipo comercial.

Criterio de selección prioritario: comprobar que la persona ha dirigido operaciones nacionales sin perder contacto directo con la venta en campo exclusivamente en canal detalle

📌 Gerente comercial (Ciudad de México)
🏢 Grupo Trusot
📍 Ciudad de México