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Objetivo del Puesto

Desarrollar, gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con las principales cuentas nacionales de la compañía, asegurando el crecimiento rentable de las categorías de productos de paños, mediante la implementación de estrategias comerciales, negociación con clientes clave y cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

Responsabilidades Principales

- Diseñar e implementar estrategias comerciales para las cuentas nacionales asignadas.

- Liderar la negociación de contratos, acuerdos comerciales, promociones y condiciones de venta con clientes clave.

- Desarrollar planes de negocio conjuntos con clientes para impulsar el crecimiento de la categoría de paños.

- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen, participación de mercado y distribución.

- Analizar indicadores comerciales, tendencias de mercado, competencia y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de negocio.

- Gestionar presupuestos promocionales e inversiones comerciales, garantizando su uso productivo.

- Coordinar con áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales.

- Supervisar el desempeño de los productos de la categoría de paños en los diferentes canales de venta.

- Elaborar pronósticos de ventas y participar en los procesos de planificación de demanda.

- Generar reportes de gestión y presentar resultados a la dirección comercial.

- Identificar oportunidades de innovación y expansión de portafolio dentro de las cuentas asignadas.

Requisitos del Puesto

Formación Académica

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.





- Deseable posgrado o especialización en Ventas, Marketing o Gestión Comercial.

Experiencia

- Mínimo 5 años en posiciones comerciales de gestión de cuentas clave (Key Account Management).

- Experiencia en negociación con cadenas nacionales, autoservicios y/o clientes estratégicos.

- Deseable experiencia en categorías de consumo masivo, higiene, cuidado personal o productos tissue.

Conocimientos

- Técnicas avanzadas de negociación y ventas.

- Planeación comercial y análisis financiero.

- Gestión de categorías (Category Management).

- Indicadores de desempeño comercial (sell in, sell out, margen, participación de mercado).

- Manejo de CRM y herramientas de análisis de datos.

- Excel avanzado y herramientas de inteligencia de negocios.

En Softys, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo. Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera.

Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas. En Softys, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad.

Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio.

📌 GERENTE DE CUENTAS NACIONALES (Coatzacoalcos)
🏢 Softys
📍 Coatzacoalcos