En HD Latinoamerica somos una empresa especializada en la comercialización de soluciones de ciberseguridad y tecnología. Trabajamos con fabricantes reconocidos en el mercado para ofrecer productos y servicios que contribuyen a proteger la información y garantizar la continuidad operativa de nuestros clientes.

Buscamos un(a) Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo y experiencia en ventas B2B, capaz de dirigir al equipo comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y establecer estrategias que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.

Objetivo del puesto

Planear, dirigir y supervisar la estrategia comercial de la sucursal de Pachuca, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad de las operaciones y el crecimiento de la cartera de clientes en los sectores público y privado.

Será responsable de coordinar al equipo comercial, identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y fabricantes, así como implementar procesos que permitan mejorar la productividad y los resultados del área.

Principales responsabilidades

1. Estrategia y planeación comercial

- Diseñar e implementar el plan comercial anual, estableciendo objetivos, metas e indicadores de desempeño.
- Definir estrategias para incrementar las ventas, la rentabilidad y la participación de la empresa en el mercado.
- Identificar oportunidades de negocio en los sectores público y privado.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades de los clientes para proponer nuevas estrategias comerciales.
- Desarrollar iniciativas para impulsar la venta de soluciones de ciberseguridad, software, licenciamiento y servicios tecnológicos.

2. Liderazgo y gestión del equipo

- Coordinar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, integrado por ejecutivos de cuentas de gobierno, ejecutivos de cuentas del sector privado y asistentes comerciales.
- Establecer objetivos individuales y grupales, así como dar seguimiento periódico a su cumplimiento.
- Distribuir cuentas, oportunidades comerciales y responsabilidades de acuerdo con las capacidades del equipo.
- Capacitar y acompañar a los ejecutivos en procesos de prospección, negociación, seguimiento y cierre de ventas.
- Evaluar el desempeño del personal e implementar planes de mejora cuando sea necesario.
- Fomentar una cultura de colaboración, responsabilidad y orientación a resultados.

3. Desarrollo de clientes y cierre de ventas

- Participar en la negociación y cierre de oportunidades comerciales estratégicas.
- Desarrollar relaciones con clientes fundamental, distribuidores, mayoristas y fabricantes.
- Identificar oportunidades de venta cruzada,



ampliación de licencias y renovación de contratos.
- Supervisar el seguimiento de cotizaciones y oportunidades para mejorar la conversión de prospectos en clientes.
- Asegurar una atención oportuna y profesional durante todo el ciclo comercial.
- Participar en reuniones con clientes estratégicos cuando la operación lo requiera.

4. Gestión de ventas al sector público

- Supervisar la identificación y seguimiento de oportunidades en licitaciones, invitaciones y adjudicaciones directas.
- Dar seguimiento al registro y actualización de la empresa en portales de proveedores y plataformas de contratación gubernamental.
- Coordinar con el equipo la integración de propuestas técnicas, económicas y documentación administrativa.
- Supervisar el cumplimiento de los plazos y requisitos comerciales de cada procedimiento.
- Desarrollar estrategias para ampliar la presencia de Antivirus México en dependencias gubernamentales e instituciones educativas.

5. Control y seguimiento de resultados

- Supervisar el cumplimiento de las metas de ventas, márgenes y rentabilidad.
- Analizar indicadores comerciales, como ventas cerradas, tasa de conversión, oportunidades activas, renovaciones y desempeño por ejecutivo.
- Elaborar reportes periódicos para la Dirección General.
- Mantener actualizado el pronóstico de ventas y las proyecciones comerciales.
- Supervisar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información registrada.
- Identificar desviaciones respecto de los objetivos y establecer acciones correctivas.

6. Coordinación interna

- Trabajar en conjunto con las áreas administrativa, técnica y de compras para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Dar seguimiento a pedidos, contratos, entregas, facturación y cobranza, coordinándose con los responsables de cada proceso.
- Colaborar en la definición de políticas comerciales, descuentos y condiciones de negociación.
- Mantener comunicación con mayoristas y fabricantes para gestionar precios, disponibilidad, renovaciones y oportunidades de negocio.
- Proponer mejoras en los procesos de cotización, seguimiento comercial y atención al cliente.

Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales, Ingeniería en Sistemas o áreas afines.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en áreas comerciales, preferentemente en empresas de tecnología,



software, ciberseguridad o servicios de TI.
- Experiencia comprobable coordinando equipos de ventas y dando seguimiento a objetivos comerciales.
- Experiencia en ventas B2B, negociación y cierre de contratos.
- Capacidad para desarrollar estrategias de prospección y crecimiento de cartera.
- Conocimiento de indicadores comerciales, elaboración de presupuestos y pronósticos de ventas.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de análisis comercial.
- Experiencia en negociación con clientes empresariales y proveedores.

Experiencia deseable
- Experiencia en comercialización de antivirus, ciberseguridad, software y licenciamiento.
- Conocimiento del modelo de distribución de tecnología, mayoristas y fabricantes.
- Experiencia en ventas al sector público y privado.
- Conocimiento de licitaciones, adjudicaciones directas y portales de contratación gubernamental.
- Experiencia en administración de renovaciones y contratos de servicios tecnológicos.
- Desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos y cuentas estratégicas.

Competencias y habilidades
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Resolución de problemas.
- Iniciativa y proactividad.
- Administración del tiempo y prioridades.
- Ética profesional y orientación al cliente.

Indicadores de desempeño (KPIs) El desempeño del puesto se evaluará mediante indicadores como:
- Cumplimiento de la meta mensual y anual de ventas.
- Margen de utilidad de las operaciones comerciales.
- Crecimiento de la cartera de clientes.
- Número de clientes nuevos.
- Tasa de conversión de oportunidades comerciales.
- Porcentaje de renovación de licencias y contratos.
- Cumplimiento de objetivos por ejecutivo.
- Precisión del pronóstico comercial.
- Seguimiento y recuperación de cuentas pendientes, en coordinación con el área administrativa.

Ofrecemos
- Sueldo base competitivo, acorde con la experiencia.
- Esquema de bonos o incentivos por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación continua sobre soluciones tecnológicas y de ciberseguridad.
- Participación directa en las estrategias de crecimiento de la empresa.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Un entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

Sueldo: $8,906.04 - $23,458.93 al mes

Beneficios

- Aumentos salariales
- Bebidas gratis
- Descuento de empleados
- Descuentos y precios preferenciales
- Opción a contrato indefinido
- Programa de referidos

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Sucursal Comercial (Villas del Álamo)
🏢 HD LATINOAMERICA
📍 Villas del Álamo