Gerente de Ventas – CDMX

Objetivo del puesto

Responsable de dirigir y desarrollar la estrategia comercial en la Ciudad de México, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura y desarrollo de clientes, así como el crecimiento sostenido de la operación comercial.

La posición tendrá a su cargo la gestión de equipos comerciales y el desarrollo de estrategias para la comercialización de productos de consumo masivo, trabajando de manera coordinada con las diferentes áreas de la organización y con los Centros de Distribución ubicados en distintas regiones de la República Mexicana.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la Ciudad de México, alineada con los objetivos generales de la compañía.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, cobertura, distribución y rentabilidad.
- Dirigir, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción.
- Supervisar el desempeño de la fuerza comercial y generar estrategias para incrementar productividad y resultados.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y canales de distribución.
- Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y desarrollo de mercados.
- Analizar información comercial, tendencias de mercado, comportamiento de clientes y desempeño por canal para la toma de decisiones.
- Elaborar y dar seguimiento a presupuestos, pronósticos de venta y planes comerciales.
- Implementar estrategias para mejorar la cobertura, penetración y rotación de los productos.
- Coordinar acciones comerciales, promociones y estrategias de ejecución en punto de venta.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y establecer planes correctivos ante desviaciones.
- Trabajar de manera coordinada con Operaciones,



Logística, Administración, Marketing y los diferentes CEDIS de la compañía para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
- Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para conocer las condiciones del mercado y detectar oportunidades.
- Generar reportes ejecutivos y presentar resultados, avances y áreas de posibilidad a la Dirección Comercial.

Requisitos

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios o carrera afín.
- Experiencia sólida en gerencia o jefatura comercial, preferentemente en empresas de consumo masivo.
- Experiencia comprobable en manejo y desarrollo de equipos de ventas.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos, pronósticos e indicadores comerciales.
- Conocimiento del mercado de la Ciudad de México y sus principales canales de comercialización.
- Experiencia en desarrollo de clientes, negociación y apertura de nuevos mercados.
- Deseable experiencia en categorías como alimentos y bebidas, café, confitería, tabaco, retail, abarrotes o productos de consumo masivo.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a clientes.
- Manejo de Excel y herramientas para análisis de información comercial.

Competencias

- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Visión estratégica y comercial
- Orientación a resultados
- Negociación
- Toma de decisiones
- Análisis de información
- Planeación y ejecución
- Comunicación efectiva
- Manejo de indicadores
- Desarrollo de relaciones comerciales
- Capacidad de gestión
- Enfoque en rentabilidad y crecimiento

Ofrecemos

- Prestaciones superiores a las de ley.
- Contratación directa por la empresa.
- Oportunidad de desarrollo profesional.
- Participación en una organización con presencia y operación a nivel nacional.
- Integración a un equipo comercial con alcance nacional.

📌 Gerente de ventas Canal Detalle (Iztacalco)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Iztacalco