CERCA DE LA EMPRESA Empresa consolidada del sector de comercio exterior, logística y paquetería internacional, con operación en Zapopan, Jalisco. Ofrece soluciones de importación con padrón propio a empresas del sector industrial y manufacturero. Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B que construya y haga crecer su propia cartera de clientes mediante venta consultiva.

UBICACIÓN Zapopan, Jalisco · Modalidad presencial con visitas de campo y viajes fuera de plaza.

REQUISITOS

- Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración, Mercadotecnia, Logística o afín.
- 2 a 5 años de experiencia en venta de servicios B2B, preferentemente en logística, transporte, paquetería o comercio exterior.
- Experiencia comprobable en prospección de clientes nuevos: llamadas en frío, visitas de campo, LinkedIn y networking.
- Dominio del ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa.
- Conocimiento básico-intermedio de procesos logísticos internacionales, Incoterms, modos de transporte y documentación aduanal.
- Inglés fluido (oral y escrito) para comunicación con clientes y proveedores internacionales.
- Manejo de CRM, Excel e indicadores comerciales (KPIs).
- Disponibilidad para viajar.

ACTIVIDADES PRINCIPALES Prospección y desarrollo de cartera

- Construir desde cero una base de datos de clientes potenciales en empresas de manufactura y transformación industrial.
- Prospectar empresas con potencial de importación frecuente y reactivar clientes inactivos en CRM.
- Participar en ferias,



eventos y cámaras del sector para ampliar la red de contactos.

Proceso de venta

- Diagnosticar necesidades logísticas y elaborar cotizaciones personalizadas de paquetería internacional.
- Presentar propuestas comerciales que traduzcan procesos logísticos complejos a lenguaje claro para el cliente.
- Realizar visitas de campo y viajes a clientes fuera de plaza.

Gestión comercial

- Actualizar diariamente el CRM (actividades, cotizaciones, guías, estatus de prospectos).
- Aplicar una metodología de rendición de cuentas para dar seguimiento sistemático a cada prospecto.
- Reportar semanalmente KPIs: tasa de conversión, nuevos clientes, ticket promedio y cumplimiento de meta.

Asesoría y servicio

- Acompañar al cliente durante la operación (rutas, tiempos de tránsito, documentación y costos) para asegurar su satisfacción y recompra.

COMPETENCIAS CLAVE

- Venta consultiva: escucha activa y diagnóstico de necesidades
- Negociación comercial y comunicación persuasiva
- Orientación a resultados y sentido de urgencia
- Disciplina comercial, orden y seguimiento sistemático
- Resiliencia ante objeciones y tolerancia a la presión
- Trabajo en equipo con el área de operaciones

OFRECEMOS

- Sueldo base de $18,000.00 Libres mensuales
- Comisiones sobre la utilidad neta generada por tu cartera + bonos.
- Prestaciones de ley.
- Horario de lunes a viernes de 9:00 a 17:00 h.
- Posibilidad de construir y capitalizar tu propia cartera en un sector en expansión, con ingresos variables en crecimiento.

📌 Ejecutivo(a) de VentasB – Comercio Exterior y Paquetería (Zapopan)
🏢 2P Capital Humano
📍 Zapopan