Te invitamos a participar en el proceso de Atracción de Talento para empresa Comercializadora de Productos de Empaque, Cintas Adhesivas para la Industria.

Gerente Comercial y Desarrollo de Nuevos Negocios.

OBJETIVO DEL PUESTO: Profesionalizar, organizar y dirigir la operación comercial de la empresa para asegurar el desarrollo ordenado de la cartera, el seguimiento oportuno de leads y clientes, el cumplimiento de las metas de venta y el crecimiento de las capacidades del equipo, liberando a Dirección General de la supervisión cotidiana del área.

Requerimientos:

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, etc.

Conocimientos técnicos requeridos:

• Proceso comercial completo, desde la recepción o generación de una oportunidad hasta el seguimiento y cierre.

• Administración, segmentación y desarrollo de carteras.

• Atención y seguimiento de leads.

• Gestión de cuentas clave.

• Planeación y supervisión del trabajo de vendedores

Capacitación a fuerza de Ventas.

• Negociación comercial y manejo de descuentos, condiciones y expectativas del cliente.

• Uso funcional de herramientas tecnológicas actuales; se valora familiaridad con aplicaciones de inteligencia artificial

Actividades a realizar:

• Evaluar la cartera actual y establecer una segmentación que diferencie cuentas clave, clientes con potencial de desarrollo, clientes recurrentes de menor volumen y compradores de una sola ocasión.

• Definir, junto con Dirección General, la forma más adecuada de distribuir la cartera entre los integrantes del equipo.





• Establecer criterios de atención y seguimiento para cada segmento de clientes.

• Organizar los planes de trabajo de los vendedores y asegurar su ejecución puntual.

• Afinar los procesos comerciales existentes cuando sea necesario, sin partir de una reconstrucción total del área.

• Proponer una estructura interna que permita atender el volumen vigente y sostener el crecimiento de la empresa.

• Supervisar diariamente la actividad y los resultados del equipo comercial.

• Acompañar y orientar a los vendedores en la atención de clientes, preparación de respuestas y resolución de situaciones comerciales.

• Supervisar la atención de una cartera amplia y pulverizada, priorizando las cuentas de mayor valor y potencial.

• Identificar oportunidades para vender productos o soluciones adicionales dentro de la cartera existente.

• Asegurar que las cotizaciones se elaboren, envíen y sigan oportunamente.

• Organizar y supervisar la atención de los leads provenientes de marketing digital.

• Asegurar que el equipo alimente y mantenga actualizado el CRM.

• Realizar de manera frecuente una o dos visitas diarias a clientes en Ciudad de México y zonas aledañas, sin permanecer todo el día fuera de la oficina.

Ofrecemos:

?Sueldo Base: Negociable en entrevista, de acuerdo a experiencia.

Prestaciones: De ley, Vales de despensa.

Zona para laborar: Benito Juárez, CDMX.

Modalidad: Presencial con amplia disponibilidad de salir a visitar a los clientes en Zona Oriente y Estado de México.

Jornada: Lunes a Viernes, tiempo completo de 9:00 a 6:00

📌 Gerente Comercial y Desarrollo de NegociosB (Comercialización) (Benito Juárez)
🏢 AIT VANGUARDIA TECNOLÓGICA DE C.V.
📍 Benito Juárez