Cubara es una empresa dedicada a la comercialización de medios y espacios publicitarios. Conectamos a las marcas con audiencias mediante propuestas adaptadas a sus objetivos de comunicación.

Requisitos:

- Escolaridad: Titulado en carreras de Administración, Mercadotecnia, Marketing, Comunicación o afín.
- Excel: Intermedio-Avanzado
- Excelente presentación
- Experiencia comprobable min. 5 años en ventas de medios publicitarios, preferentemente publicidad exterior, medios digitales —DOOH—(Indispensable y Comprobable)
- Experiencia 3 años lidereando equipo
- Perfil 100% Comercial
- Inglés Deseable

Objetivo del puesto:

Dirigir el crecimiento comercial de Cubara mediante la captación de nuevos anunciantes, el desarrollo de relaciones con agencias de medios y la comercialización rentable del portafolio. Buscamos un director con participación directa en la prospección, negociación y cierre de ventas.

Responsabilidades principales:

- Diseñar y ejecutar el plan comercial, con metas de ventas, rentabilidad y captación de clientes.
- Abrir oportunidades con marcas, agencias de medios y agencias de publicidad.
- Participar personalmente en reuniones, presentaciones, negociaciones y cierres de cuentas estratégicas.
- Construir propuestas que comuniquen el valor de las audiencias, ubicaciones y formatos de cada medio.
- Desarrollar paquetes comerciales que aprovechen el portafolio y promuevan campañas recurrentes.
- Definir tarifas, descuentos y condiciones comerciales dentro de los márgenes y políticas autorizados.
- Formar, dirigir y dar seguimiento al equipo de ventas.
- Mantener actualizado el CRM, con oportunidades calificadas, próximos pasos y pronósticos de cierre.
- Coordinar con operaciones la viabilidad y ejecución de las campañas, así como la entrega de evidencias y resultados.
- Colaborar con administración en la cobranza y la calidad de las condiciones de pago negociadas.

Experiencia y conocimientos:

- Experiencia comprobable en ventas de medios publicitarios,



preferentemente publicidad exterior, medios digitales fuera de casa —DOOH—, medios en gimnasios, recintos de entretenimiento o espacios afines.
- Como referencia, al menos cinco años de experiencia comercial y tres liderando equipos o unidades de negocio.
- Relaciones profesionales vigentes con responsables de compra en agencias y con tomadores de decisión de marketing, medios y publicidad.
- Historial demostrable de apertura de cuentas y cumplimiento de objetivos.
- Conocimiento de planeación y compra de medios, audiencias, alcance, frecuencia y métricas de campaña.
- Capacidad para elaborar presupuestos, evaluar márgenes y administrar un proceso comercial disciplinado.

Competencias principal:

- Iniciativa y orientación a la generación de nuevos negocios.
- Negociación y capacidad de cierre.
- Visión estratégica acompañada de ejecución diaria.
- Liderazgo y desarrollo de vendedores.
- Disciplina de seguimiento y responsabilidad por resultados.
- Criterio financiero para crecer con rentabilidad.
- Integridad en los compromisos asumidos con clientes y socios.

Resultados esperados durante los primeros 90 días:

- Diagnóstico del portafolio, clientes, tarifas y oportunidades comerciales.
- Plan de ventas con metas, prioridades y cuentas objetivo.
- Agenda activa de reuniones con agencias y anunciantes.
- Embudo comercial documentado, con propuestas, montos estimados y fechas probables de cierre.
- Primeros cierres o avances verificables, de acuerdo con el ciclo de venta.
- Evaluación del equipo y propuesta de organización comercial.

Indicadores de desempeño:

- Ventas y margen frente al presupuesto.
- Nuevos anunciantes activos.
- Renovación y recompra de clientes.
- Aprovechamiento del inventario publicitario disponible.
- Conversión de propuestas a contratos.
- Calidad del pronóstico comercial.
- Cobranza de las cuentas bajo su gestión.

Ofrecemos:

- Sueldo $50,000 LIBRES + COMISIÓNES
- Seguro de vida.
- Prestaciones de ley.
- Excelente ambiente laboral.
- Lunes a Viernes

📌 DIRECTOR COMERCIAL-MEDIOS PUBLICITARIOS / DOOH (Miguel Hidalgo)
🏢 Ssl Digital
📍 Miguel Hidalgo