Key Account Manager – Región NorteEn Global Chef buscamos un Key Account Manager para la Región Norte, con base en Monterrey, Nuevo León, para una posición presencial y de tiempo completo.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B, desarrollo de cuentas estratégicas, apertura de mercado, negociación y cierre de proyectos de alto valor.

Preferentemente con experiencia en sectores relacionados con equipamiento profesional gastronómico, proveeduría para la industria, equipamiento comercial, proyectos especializados o soluciones B2B, así como relación comercial con sectores como HORECA, Industria, Canal Actual, Gobierno e Institucional.

Principales responsabilidades

- Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades comerciales en la Región Norte.
- Prospectar y desarrollar clientes dentro de los sectores HORECA, Industria, Canal Moderno, Gobierno e Institucional.
- Administrar y desarrollar cuentas clave con potencial de crecimiento.
- Detectar proyectos desde etapas tempranas y liderar su desarrollo comercial.
- Generar relaciones con grupos empresariales, cadenas, hoteles, restaurantes, desarrolladores, constructoras, comedores industriales, instituciones y organismos públicos.
- Coordinarse con las áreas de Proyectos, Cotizaciones y Operaciones para construir propuestas integrales.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar operaciones rentables.
- Administrar y mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast de ventas.
- Dar seguimiento puntual a clientes, propuestas, pedidos y proyectos.
- Participar en reuniones de seguimiento comercial y revisión de resultados.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con propietarios, directores,



compradores y tomadores de decisión.

Perfil que buscamos
- Experiencia comprobable en ventas B2B.
- Experiencia en desarrollo de cuentas clave y apertura de mercado.
- Experiencia en negociación y cierre comercial.
- Capacidad de prospección y generación de negocio.
- Experiencia en el manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
- Preferentemente experiencia en equipamiento profesional gastronómico, proveeduría industrial, equipamiento comercial, proyectos de hospitalidad o sectores relacionados.
- Deseable contar con relaciones comerciales o experiencia atendiendo clientes de los sectores:
- HORECA.
- Industria.
- Canal Moderno.
- Gobierno.
- Institucional.
- Capacidad para administrar simultáneamente diferentes cuentas y proyectos.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región.

Competencias
- Alta orientación a resultados.
- Habilidades de negociación y cierre.
- Perfil comercial y de desarrollo de negocio.
- Sentido de urgencia.
- Organización y seguimiento.
- Autonomía.
- Disciplina comercial.
- Excelente comunicación.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

El retoEsta posición no está enfocada únicamente en administrar una cartera existente. Buscamos un KAM con capacidad para abrir mercado, desarrollar cuentas, generar proyectos y construir una región comercial sólida, convirtiéndose en el responsable del crecimiento de Global Chef en la Región Norte.

Base: Monterrey, Nuevo León

Modalidad: Presencial

Jornada: Tiempo completo

Área: Ventas Corporativas / Cuentas Clave

- Posición: Key Account Manager – Región Norte

📌 KAM Región Norte (Monterrey)
🏢 Global Chef México
📍 Monterrey