Descripción de la posición

Responsable de liderar la estrategia comercial y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en el mercado nacional, gestionando tanto las ventas directas como la red de distribuidores. Desarrolla relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de negocio, elabora pronósticos de ventas y lidera a su equipo para impulsar el crecimiento sostenible, la participación de mercado y el éxito de los clientes mediante soluciones técnicas de valor.

Principales responsabilidades

- Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la retención de clientes actuales, la apertura de nuevas oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad. - Construir y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con distribuidores, contratistas, estructuristas y clientes clave, actuando como asesor de confianza y asegurando un alto nivel de servicio y atención en campo. - Dar seguimiento integral a proyectos de construcción y procesos comerciales, coordinando con áreas internas para garantizar el cumplimiento de entregas, pedidos, compromisos comerciales y la satisfacción del cliente. - Desarrollar e implementar estrategias comerciales y negociaciones de valor, incluyendo propuestas de precios, contratos, apoyos comerciales y planes de crecimiento que permitan ganar participación de mercado y fortalecer el posicionamiento de Owens Corning.



- Analizar constantemente el mercado, la competencia y las tendencias del sector construcción y de materiales aislantes, identificando oportunidades de negocio y generando recomendaciones estratégicas basadas en datos para impulsar el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas.

Perfil

- Ingeniería Civil, Ingeniería Química, Arquitectura, Mercadotecnia o carrera afín, con experiencia en ventas consultivas y comercialización de materiales para la construcción. Debe contar con Título/Cédula competente. - Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

- Inglés intermedio-avanzado. - Experiencia en negociación comercial. - Experiencia en gestión y seguimiento de proyectos. - Disponibilidad para viajar entre el 40% y 50% del tiempo a nivel nacional, principalmente en las regiones Norte y Bajío. - Capacidad de análisis de datos, indicadores comerciales y rentabilidad.

Deseable

- Experiencia en presentaciones ejecutivas. - Inteligencia emocional y manejo efectivo del estrés. - Dominio de Microsoft Office. - Experiencia liderando equipos comerciales. - Experiencia en ventas de materiales y soluciones para la construcción. - Manejo de CRM. - Visa vigente.

Habilidades

- Comunicación efectiva. - Negociación. - Trabajo en equipo. - Liderazgo. - Análisis de datos. - Organización. - Administración de tiempo.

📌 Líder de ventas (Nezahualcóyotl)
🏢 Owens Corning
📍 Nezahualcóyotl