Resumen del puesto

Buscamos un(a) Senior Sales Representative responsable de identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como gestionar y expandir una cartera de clientes dentro del territorio asignado. Su principal objetivo será impulsar el crecimiento del negocio y asegurar el cumplimiento de metas comerciales en volumen, ventas y rentabilidad.

Responsabilidades principales

- Identificar, calificar y convertir prospectos en clientes activos.
- Desarrollar y administrar un pipeline sólido de nuevas oportunidades de negocio.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales y estrategias de cuentas clave.
- Generar pronósticos de ventas precisos para apoyar la planeación financiera y operativa.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes y distribuidores.
- Liderar negociaciones de contratos, precios, productos y niveles de servicio.
- Garantizar la satisfacción del cliente mediante la gestión efectiva de quejas y requerimientos.
- Cumplir con los objetivos de precios, rentabilidad y cobranza.
- Coordinar desarrollos de aplicaciones y nuevos proyectos con clientes estratégicos.
- Apoyar lanzamientos de productos y resolver incidencias relacionadas con el suministro.
- Monitorear información de mercado, tendencias y actividades de la competencia.

Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería,



Química o carrera afín.
- Experiencia comprobable en ventas y comercialización dentro del sector industrial.
- Conocimiento sólido en desarrollo de negocios, gestión de cuentas y negociación comercial.
- Manejo avanzado de Microsoft Office 365.
- Conocimiento de SAP deseable.
- Inglés intermedio o avanzado deseable.
- Disponibilidad para viajar entre un 20% y 50%, incluyendo viajes internacionales.

Competencias principal
- Orientación al cliente y enfoque de servicio.
- Desarrollo de negocios y prospección comercial.
- Negociación y cierre de ventas.
- Ventas consultivas basadas en valor.
- Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
- Planeación estratégica y gestión de forecast.
- Resolución práctica de problemas.
- Pensamiento analítico y mentalidad emprendedora.
- Capacidad para trabajar bajo presión y en mercados altamente competitivos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Influencia, asertividad y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Lo que buscamos Un profesional con fuerte orientación comercial, capacidad para generar oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con clientes y desarrollar estrategias de crecimiento sostenibles que impulsen el desempeño de la organización.

📌 Senior Sales Representative (García)
🏢 Kandelium
📍 García