Significativo: lee esto antes de postularte

esta es una posición 100% comercial y de nuevos negocios .

no buscamos perfiles de project management, producción, operaciones, coordinación de eventos ni ejecutivos de cuenta enfocados únicamente en seguimiento de proyectos.

buscamos a una persona que tenga experiencia comprobable vendiendo proyectos y servicios btl, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría y/o eventos corporativos a clientes b2b.

si has trabajado en proyectos btl pero no has sido responsable de prospectar clientes, generar oportunidades, presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas , esta posición no corresponde a tu perfil.

¿cuál será tu misión?

generar nuevos negocios para katana lab.

queremos un perfil hunter capaz de abrir puertas, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en proyectos rentables.

tu responsabilidad será:

- prospectar activamente nuevas cuentas.
- contactar directores y gerentes de marketing, trade marketing, compras y tomadores de decisión.
- detectar necesidades y oportunidades comerciales.
- levantar briefs y convertirlos, junto con los equipos internos, en propuestas comerciales.
- presentar y defender propuestas frente al cliente.
- negociar precios, alcances y condiciones.
- cerrar proyectos btl y eventos.
- desarrollar cuentas mediante cross-sell y upsell.
- mantener actualizado el crm, pipeline y forecast comercial.

lo indispensable

para avanzar en el proceso necesitas:

1. Experiencia comprobable en ventas:

mínimo 3 años vendiendo directamente servicios o proyectos de btl, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría, marketing experiencial, eventos corporativos,



publicidad o soluciones similares.

2. Haber generado negocio nuevo:

no buscamos únicamente experiencia administrando cuentas existentes. Necesitamos experiencia prospectando y abriendo clientes desde cero.

3. Cierres comprobables:

haber negociado y cerrado personalmente proyectos relevantes con clientes b2b. Idealmente operaciones superiores a $700,000 mxn por proyecto .

4. Relación con tomadores de decisión:

contar con experiencia comercializando servicios con directores/gerentes de marketing, trade marketing, compras, ventas y/o c-level.

5. Manejo de pipeline comercial:

experiencia trabajando con metas, forecast, crm, prospección y seguimiento estructurado de oportunidades.

será un plus

- directorio activo de contactos.
- experiencia con hubspot, linkedin sales navigator o apollo.
- metodologías de venta consultiva como sandler, spin, challenger o bant.
- conocimiento financiero de pricing, margen, rentabilidad y roi.
- inglés.
- uso de herramientas de ia para prospección e investigación comercial.

tus principales kpis
- cuota anual de ventas: $10,000,000 mxn
- generación constante de nuevos prospectos calificados.
- nuevas cuentas abiertas y proyectos cerrados.
- pipeline mínimo de 4x la meta comercial.
- cross-sell y upsell de cuentas existentes.
- rentabilidad de los proyectos vendidos.

lo que ofrecemos
- sueldo competitivo y prestaciones de ley.
- comisiones no topadas del 10% al 15% sobre utilidades netas, dependiendo del producto o servicio.
- reporte directo al coo.
- portafolio amplio: btl, promotoría, pop, activaciones, eventos, expos, retailtainment y shopper marketing.
- equipo de estrategia, creatividad, producción y operaciones para desarrollar las propuestas.

📌 Ejecutivo de ventas bejecutivo de nuevos negocios (hunter) - venta b2b de proyectos btl & eventostl & eventos (Xico)
🏢 Taviga Representaciones Industriales
📍 Xico