Desarrollar y expandir negocio con cuentas Enterprise y grandes corporativos, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de IT/Telecom e infraestructura tecnológica.

Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise.

Principales responsabilidades
Desarrollar nuevas posibilidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise.
Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la posibilidad hasta la negociación y cierre.
Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement.
Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión dentro de grandes cuentas.
Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes.
Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega.
Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo.




Experiencia comprobable en ventas B2B de IT / Telecom / Technology Solutions.
Experiencia como Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager.
Experiencia en manejo de Large Accounts / Enterprise Accounts.
Experiencia comprobable en New Business, Hunting y desarrollo de cuentas.
Experiencia vendiendo soluciones de Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT.
Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor.
Experiencia comercial con grandes corporativos y grupos empresariales, idealmente en sectores como Manufactura, Retail, Consumo, Logística o Distribución.
Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de nivel gerencial y directivo.
Inglés avanzado.
Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Monterrey.

Perfil que buscamos

El candidato adecuado debe demostrar experiencia en generación de negocio, prospección, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas de soluciones IT/Telecom con grandes cuentas Enterprise.

La experiencia comercial en IT/Telecom y el manejo de cuentas Enterprise son indispensables.
J-18808-Ljbffr

📌 Enterprise Sales Manager – It/telecom Monterrey
🏢 Adecco Portugal
📍 Monterrey