Misión del puestoLiderar la estrategia de pricing y rentabilidad económica de los productos financieros del Palacio deHierro, asegurando que las decisiones comerciales se sustenten en una visión integral de ingresos, costos, riesgo y retorno de inversión.Será responsable de desarrollar modelos y análisis que permitan determinar, optimizar y monitorear la rentabilidad de los productos, así como sustentar propuestas de pricing ante las distintas instancias de decisión.El foco principal de la posición será convertir la información financiera y de negocio, en decisiones concretas de pricing, costos y rentabilidad.Principales responsabilidades1.
Pricing de productos financieros:-
a. Diseñar, analizar y optimizar estrategias de pricing para productos de crédito (tarjetas y préstamos)-
b. Evaluar tasas, comisiones, cargos y demás componentes que impacten los ingresos del producto-
c. Realizar análisis de sensibilidad y escenarios ante cambios en tasas, comportamiento del cliente, volumen y mix-
d. Monitorear condiciones de mercado y competencia como referencia para las decisiones de pricing-
e. Identificar oportunidades para mejorar el retorno económico de los productos mediante ajustes de pricing2.
Rentabilidad y P&L; de producto:-
a. Construir y mantener modelos financieros y P&L; por producto-
b. Identificar y cuantificar los principales drivers de ingresos, costos y rentabilidad-
c. Analizar la contribución de variables como volumen, ingresos financieros, comisiones, costo de fondeo, riesgo y costos operativos-
d. Desarrollar análisis de break-even, escenarios y sensibilidad3.
Estructura de costos:-
a. Analizar la estructura de costos asociada a los productos financieros-
b.



Incorporar OPEX y CAPEX relevantes en los modelos económicos-
c. Identificar oportunidades de eficiencia y optimización de costos-
d. Evaluar el impacto financiero de iniciativas, cambios de producto y nuevas funcionalidades-
e. Ha de asegurar que la decisión de producto considere adecuadamente su impacto económico integral4.
Modelación financiera y toma de decisiones:-
a. Desarrollar modelos financieros robustos para soportar decisiones de negocio-
b. Construir business cases y evaluaciones económicas de iniciativas y productos-
c. Traducir información financiera, comercial y de riesgo en recomendaciones ejecutivas-
d. Presentar escenarios, sensibilidades y recomendaciones ante las instancias correspondientes-
e. Dar seguimiento a los resultados reales versus las hipótesis utilizadas en los modelos5.
Rentabilidad ajustada por riesgo-
a. Incorporar variables de riesgo dentro de los análisis de rentabilidad y pricing-
b. Trabajar de manera cercana con las áreas de Riesgo y Finanzas para entender el impacto- de pérdida esperada, provisiones y otros componentes relevantes-
c. Evaluar el impact de cambios en el perfil de riesgo sobre el pricing y la rentabilidad del- productoDe todo lo anterior, será relevante que el candidato, establezca mecanismos de seguimiento de los principales indicadores económicos de los productos, identificando proactivamentedesviaciones contra presupuesto, business case o benchmark de mercado.Generé recomendaciones concretas para mejorar la rentabilidad de los productos y también se espera que proponga acciones correctivas, cuando existan estos deterioros o desviaciones, comunicando demanera clara sus recomendaciones hacia stakeholders senior.
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📌 Especialista De Pricing Y Rentabilidad- Tarjetas (Banca) (Xico)
🏢 Acute-Talent
📍 Xico