En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de un Account Manager Microsoft para una empresa líder dedicada a la integración de servicios tecnológicos ubicada en la zona San Pedro, Actual León.OBJETIVO:Generar reciente negocio y desarrollar cuentas corporativas mediante la venta consultiva de soluciones Microsoft y servicios profesionales, identificando y desarrollando oportunidades comerciales, construyendo relaciones con tomadores de decisión y conduciendo el ciclo comercial desde la prospección y calificación hasta la negociación, cierre y transición postventa, en coordinación con Preventa, Inside Sales, Administración, Microsoft y Customer Success.RESPONSABILIDADES:Realizar prospección en frío a cuentas objetivo mediante llamadas, correo, LinkedIn, Sales Navigator y networking.Agendar reuniones de descubrimiento y presentar el portafolio de Microsoft 365, Azure, Seguridad, Copilot y servicios profesionales.Detectar necesidades, calificar oportunidades y registrar prospectos, contactos y actividades en CRM.Mantener pipeline y forecast actualizados con siguientes pasos, responsables, fechas, montos y riesgos.Cumplir cuota,



actividad comercial y objetivos de generación de ocasiones.Desarrollar descubrimiento de necesidades, estrategia de cuenta y propuesta de valor ejecutiva junto con preventa e inside sales.Confirmar la recepción de cotizaciones y dar seguimiento dentro de las primeras 24 horas para sostener cadencia hasta resoluciónCoordinar preventa, fabricantes y mayoristas para dimensionamiento, propuesta, demo, cotización y negociación de condiciones competitivas.Conducir conversaciones comerciales con Dirección de TI, Infraestructura, Seguridad, Compras y Dirección General.Negociar condiciones comerciales cuidando margen, alcance, inventario, crédito y viabilidad de entrega.Dar continuidad a la oportunidad hasta cierre, facturación, entrega y transición postventa (inside sales, administración, TI, customer success).
Participar enwebinars, campañas, eventos y planes conjuntos con Microsoft, fabricantes y mayoristas.Desarrollar cuentas existentes mediantecross-sell, up-sell, renovaciones estratégicas y nuevos proyectos.Mantener formación continua en soluciones y fundamentos Microsoft.
J-*-Ljbffr

📌 Account Manager Microsoft San Pedro Garza García (México)
🏢 Viterbit
📍 México