GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS FUNDAMENTAL (CANAL MODERNO Y REGIONAL) OBJETIVO DEL PUESTO: Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales. Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.
PERFIL REQUERIDO: Escolaridad Licenciatura concluida en: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial, Carrera afín
Contar con vehiculo propio
(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).
Experiencia Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como: Walmart, Dunosusa, Super Willys, Cadenas regionales.
Deseable experiencia en industrias: Productos químicos, Limpieza, Cuidado del hogar, Abarrotes, Consumo masivo.
Conocimientos Técnicos Administración y desarrollo de Key Accounts.
Estrategias comerciales FMCG.
Negociaciones comerciales de alto nivel.
Manejo de presupuestos comerciales.
Trade Marketing.
Análisis de mercado y competencia.
Desarrollo canal HORECA / Food Service.
Manejo de SAP.
Business Intelligence (BI).




Retail Link o portales comerciales de cadenas.
Competencias Clave Negociación estratégica y orientación a resultados.
Visión comercial y financiera del negocio.
Liderazgo e influencia.
Planeación estratégica.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Análisis de información para toma de decisiones.
Resolución de problemas bajo presión.
Comunicación ejecutiva.
Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.
RESPONSABILIDADES: Gestión Comercial y Cuentas Clave: Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional. Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia. Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución. Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.
Negociación y Desarrollo de Mercado: Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento. Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca. Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.



Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.
Ejecución en Punto de Venta: Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales. Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares. Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.
Análisis y Control de Indicadores (KPIs): Seguimiento y gestión de indicadores comerciales: Volumen de venta, Margen de contribución, Sell in / Sell out, Fill Rate, Participación de mercado, Rentabilidad por cuenta, Desarrollo de clientes.
Liderazgo de Equipos: Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores. Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora. Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.
Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs) Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
Incremento de distribución numérica y ponderada.
Expansión de catálogo en clientes actuales.
Apertura de nuevas cuentas.
Mejora del Share of Shelf.
Cumplimiento de Fill Rate.
Rentabilidad por cliente.
OFRECEMOS: Salario base a negociar de $40,000 a $50,000
Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
Prestaciones de ley
Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%
Fondo de Ahorro del 3.5%
Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
Apoyo de gasolina
Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
Telefono celular
Equipo de Computo
Viaticos
Lugar de trabajo: Mérida Yucatán

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📌 Gerente de Cuentas Clave (Zona Centro)
🏢 Consolidé
📍 Zona Centro