Sobre DespegarDespegar es la agencia de viajes en línea líder en LATAM.
Somos parte del ecosistema de Prosus, uno de los mayores inversores tecnológicos del mundo, con presencia integral y un portfolio que abarca desde comercio electrónico hasta servicios financieros y educación.
Conectamos a millones de personas con sus destinos soñados en más de 20 países.Qué hace distinto a este rolNecesitamos a alguien que venga a sumar desde el día uno.
Es un rol donde tu aportas el salto de calidad.
Si hay duda sobre un perfil, no hay duda: buscamos alguien fuera de serie.Liderarás la relación comercial con las cadenas hoteleras más grandes de la región:Responsable de la estrategia comercial regional de lodging con cadenas hoteleras globales.
Eres el puente estratégico entre las cadenas y los equipos internos: desde la negociación de acuerdos y JBPs hasta el cumplimiento de metas de facturación.
El scope abarca múltiples destinos en LATAM, múltiples puntos de venta y tres líneas de negocio (B2B, B2C, B2B2C).
Qué harásDefines y ejecutas la estrategia comercial del portafolioTraduces los objetivos corporativos en planes accionables por mercado, línea de negocio, marca y cadena.
No es mantener la operación: es hacer crecer el negocio de lodging en la región.Negocias con las cadenas que mueven el CaribeLideras las negociaciones estratégicas con cadenas hoteleras globales y regionales.
Defines la agenda de cada cuenta, cierras acuerdos comerciales y JBPs, y respondes por el cumplimiento de metas de facturación por cadena.Gestionas y desarrollas un equipo de 6 personasTu trabajo es alinearlos con la estrategia regional,



monitorear OKRs y planes comerciales, y promover la cultura de Despegar.Articulas la estrategia con equipos transversalesMarketing, Ventas, Media, Revenue Management, Canales, Operaciones.
Garantizas que la ejecución sea consistente, que los objetivos corporativos y de los socios se cumplan, y que los issues se resuelvan sin impactar la relación comercial.Monitoreas el mercado y ajustas la estrategiaTendencias del sector, comportamiento competitivo, condiciones comerciales.
Aseguras que Despegar tenga condiciones competitivas en todos los mercados, marcas y líneas de negocio.Impulsas la innovación y la mejora continuaMejoras el producto, la oferta y los modelos comerciales del negocio de lodging.
Identificas oportunidades para escalar el portafolio.
Mantienes actualizado el Way of Working del equipo según la evolución del negocio.A quién buscamos- Mínimo 10 años en hotelería, OTA, DMC o travel, con foco en relacionamiento comercial con cadenas hoteleras globales y regionales.
- Negociación de acuerdos y JBPs con cadenas de alto calibre en LATAM/Caribe.
- Sentido de cartera: experiencia gestionando negocios significativos y entendiendo que puntos porcentuales se traducen en millones de dólares.
- Liderazgo de equipos comerciales, idealmente con managers a cargo — no solo IC senior.
- Visión multi-mercado: experiencia trabajando múltiples destinos en LATAM y múltiples líneas de negocio.
- Base en Cancún o disposición a reubicarte.
No es negociable: la mayoría de los interlocutores y equipos están en destino.Viajar te transforma, trabajar en Despegar también.
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📌 Sr Regional Markets Manager (Cancún)
🏢 Despegar
📍 Cancún