Grupo comercializador con más de 50 años en el mercado mexicano, dedicado
a la distribución mayorista de herramientas, refacciones y suministros para los sectores ferretero, industrial, agropecuario y de construcción, busca incorporar a un Gerente Nacional de Ventas para liderar su estructura comercial en todo el país.
UBICACIÓN Y ESQUEMA Base en la Zona Metropolitana del Valle de México, con cobertura nacional. Tiempo completo, horario administrativo de lunes a viernes y jornada reducida los sábados. Disponibilidad para viajar de manera recurrente.
OBJETIVO DE LA POSICIÓN Dirigir la operación comercial del canal mayorista a nivel nacional: diseñar la estrategia de ventas, encabezar y desarrollar a la fuerza comercial, expandir la cobertura territorial y asegurar el cumplimiento de las metas de volumen, margen y rentabilidad de cada línea de negocio.
RESPONSABILIDADES
Estrategia y planeación comercial · Diseñar el plan de ventas anual por región, línea de negocio y canal, con su respectivo presupuesto y forecast. · Definir la política comercial: listas de precios, esquemas de descuento por volumen, promociones y condiciones de crédito, en coordinación con Dirección y Finanzas. · Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos territorios, nuevos segmentos de cliente y ajustes al portafolio de producto.
Liderazgo de la fuerza de ventas · Encabezar una estructura comercial nacional de gran escala, integrada por equipos de campo distribuidos en múltiples regiones y por personal de venta interna y mostrador. · Diseñar la estructura de territorios, rutas y cuotas; balancear cargas de trabajo y cobertura. · Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar a jefes de zona y representantes de ventas.



· Implementar esquemas de compensación variable e incentivos que empujen el comportamiento comercial deseado.
Gestión de resultados · Definir y dar seguimiento a los KPIs del área: cumplimiento de cuota, margen bruto, ticket promedio, cobertura de cartera, altas de clientes nuevos, rotación por línea, días de cartera y efectividad de visita. · Presentar a Dirección reportes periódicos de desempeño con análisis de desviaciones y planes de acción. · Apoyarse en herramientas de inteligencia de negocio y CRM para la toma de decisiones; impulsar la disciplina de registro y calidad del dato en el equipo.
Clientes y negociación · Desarrollar y sostener relaciones con cuentas clave: ferreterías, distribuidores, cadenas regionales, constructoras y compradores institucionales. · Liderar negociaciones de alto impacto y acuerdos comerciales anuales. · Diseñar y ejecutar programas de fidelización y recuperación de clientes inactivos.
Coordinación interna · Trabajar de la mano con Compras, Logística, Crédito y Cobranza, Marketing y Almacén para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de inventario y sanidad de la cartera. · Retroalimentar a Compras sobre demanda, tendencias de mercado y movimientos de la competencia.
PERFIL REQUERIDO
Formación · Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o afín (titulación indispensable).



· Deseable posgrado o especialización en dirección comercial o ventas.
Experiencia · Mínimo 4 años en una posición de gerencia o dirección comercial dirigiendo equipos de venta de campo multi-región. · Experiencia comprobable en canal mayoreo, distribución o comercialización B2B de producto tangible con alto número de SKUs. · Manejo de presupuesto de ventas, forecast y estados de resultados del área. · Deseable: conocimiento del canal ferretero, industrial o de refacciones.
Conocimientos técnicos · Análisis de datos comerciales y construcción de reportería (Excel avanzado; se valora Power BI o herramienta equivalente). · Manejo de ERP y CRM. · Diseño de esquemas de comisiones y estructuras de cuota.
Requisitos administrativos · Licencia de conducir tipo A vigente. · Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
COMPETENCIAS Liderazgo y desarrollo de equipos · Pensamiento analítico y orientación al dato · Negociación · Comunicación ejecutiva · Toma de decisiones bajo presión · Orientación a resultados y rentabilidad · Autonomía.
OFRECEMOS · Sueldo base competitivo, a negociar según experiencia. · Esquema de bonos bimestrales por cumplimiento de KPIs. · Bono de puntualidad y asistencia. · Contratación directa por la empresa desde el primer día, con prestaciones superiores a las de ley. · Vales de despensa, apoyo de comedor y protegido de vida. · Herramientas de trabajo y gastos de viaje cubiertos. · Posición con reporte directo a Dirección General.
PROCESO Vacante confidencial. El nombre de la empresa se comparte durante la primera entrevista formal, previa firma de acuerdo de confidencialidad. ~ Todas las postulaciones se tratan con absoluta discreción.

📌 Gerente De Ventas Con Experiencia En Productos Industriales (Xico)
🏢 Empresa reconocida
📍 Xico