Lugar base de trabajo Tlalnepantla

Objetivo del puesto Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, generación de relaciones con arquitectos, despachos, constructoras, desarrolladores, interioristas, ingenierías y clientes corporativos, identificando proyectos desde etapas tempranas y logrando la especificación de productos y soluciones de iluminación, acompañando la ocasión hasta su cotización, negociación, cierre y seguimiento.

Responsabilidades principales
Prospectar permanentemente nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio.
Realizar visitas comerciales a despachos de arquitectura, constructoras, desarrolladores, diseñadores de interiores, ingenierías, corporativos, distribuidores y clientes potenciales.
Detectar proyectos de construcción, remodelación, expansión o renovación donde puedan especificarse productos de la marca
Desarrollar relaciones con arquitectos, especificadores, diseñadores, project managers, compradores, desarrolladores y tomadores de decisión.
Presentar el portafolio de la marca y recomendar soluciones de iluminación de acuerdo con las características de cada proyecto.
Levantar necesidades en sitio y recopilar información técnica para desarrollar propuestas comerciales.
Coordinar internamente la elaboración de propuestas, cotizaciones, fichas técnicas, muestras y alternativas de producto.
Realizar presentaciones de producto, demostraciones, workshops y reuniones técnicas comerciales.
Dar seguimiento puntual a cotizaciones y proyectos hasta lograr el cierre de venta.
Negociar precios,



condiciones comerciales y alternativas de producto dentro de las políticas autorizadas.
Identificar oportunidades de crossselling y upselling dentro de los proyectos.
Mantener actualizado el pipeline comercial y CRM con clientes, contactos, proyectos, montos, probabilidades y siguientes acciones.
Realizar inteligencia comercial de campo proyectos nuevos, competidores, precios, tendencias y oportunidades.
Participar en exposiciones, eventos, asociaciones, networking y actividades relacionadas con arquitectura, construcción, diseño e iluminación.
Cumplir los objetivos establecidos de prospección, especificación, pipeline, venta y rentabilidad.

Requisitos Licenciatura en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería, carreras afines o bien con la experiencia requerida. De 30 a 45 años. Género Indistinto. 5 años de experiencia en especificación y venta de proyectos de iluminación, acabados arquitectónicos o similares. Acostumbrado al trabajo en campo

Ofrecemos Sueldo base Bono garantizado en los 3 primeros meses Comisiones no topadas Bono trimestral por KPIS Bono Anual por KPIS Prestaciones de Ley Vales de Gasolina Vales de Despensa Bono de Puntualidad y Asistencia Viáticos de acuerdo a política interna en caso de viajar

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