Principales responsabilidades

Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas mediante llamadas, WhatsApp, LinkedIn y otros canales comerciales.
Realizar prospección en frío y en tibio de empresas de diferentes sectores, principalmente retail, hospitalidad, desarrollo, salud, CEDIS e industria.
Identificar y contactar a los principales tomadores de decisión Compras, Operaciones, Mantenimiento y Dirección General.
Generar y agendar citas comerciales con cuentas corporativas nuevas.
Investigar previamente a las empresas y a sus tomadores de decisión para desarrollar un acercamiento comercial adecuado.
Detectar necesidades iniciales relacionadas con proyectos integrales de iluminación y calificarlas comercialmente.
Dar seguimiento puntual a los prospectos desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
Reactivar cuentas frías utilizando nuevos argumentos o enfoques comerciales.
Trabajar las cuentas provenientes de la Red Nóvament y desarrollar las oportunidades generadas mediante introducciones.
Confirmar las citas con anticipación y realizar las acciones necesarias para mantenerlas vigentes.




Registrar diariamente en Odoo todos los contactos, seguimientos, citas y avances de cada ocasión comercial.
Mantener actualizado el embudo comercial y asegurar que cada cuenta tenga una etapa, fecha y siguiente acción definida.
Incorporar nuevas cuentas y contactos a la base de datos comercial.
Participar en juntas comerciales y presentar avances, oportunidades y resultados de prospección.
Identificar oportunidades que requieran apoyo técnico y coordinar la participación del líder técnico en las reuniones con el cliente.
Dar seguimiento a las oportunidades hasta la generación de la orden de compra, en coordinación con el asesor comercial.
Mantener una comunicación profesional, clara y constante con los prospectos y clientes.
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