Lugar base de trabajo Zona Tlalnepantla

Objetivo del puesto
Desarrollar, administrar y hacer crecer estratégicamente las cuentas principal del canal ferretero y eléctrico, fortaleciendo la presencia y comercialización del portafolio especializado de accesorios, componentes y material eléctrico para sistemas de cableado residenciales, comerciales e industriales.
Será responsable tanto de maximizar el potencial de los distribuidores actuales como de identificar, prospectar y convertir nuevos clientes, ampliando la cobertura, cartera y participación de la marca en el mercado.

Responsabilidades principales
Gestión de cuentas clave Administrar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos, identificando oportunidades para incrementar venta, cobertura, penetración de portafolio y rentabilidad.
Desarrollo de negocio Prospectar activamente nuevos distribuidores del canal ferretero, eléctrico y segmentos relacionados. Identificar zonas, clientes y mercados con potencial para incrementar la cobertura comercial.
Desarrollo del portafolio Impulsar la comercialización de accesorios, componentes y material eléctrico, buscando ampliar el número de SKU por cliente, introducir nuevas líneas y desarrollar oportunidades.
Negociación comercial Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales, promociones, descuentos y acuerdos de crecimiento conforme a las políticas comerciales de Illux, procurando relaciones rentables y sostenibles.
Seguimiento de ventas Elaborar y dar seguimiento al forecast, presupuesto y pipeline de cada cuenta.




Trabajo en campo Mantener presencia constante con clientes y prospectos mediante visitas comerciales, recorridos de mercado y reuniones de negocio. Detectar directamente necesidades, oportunidades y movimientos de la competencia.
Inteligencia comercial Monitorear precios, productos, competidores, promociones, tendencias y oportunidades dentro del canal ferretero y eléctrico, generando información útil para la estrategia comercial.

Perfil requerido Escolaridad Licenciatura o Ingeniería concluida o trunca en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Comercio o carrera afín.
Experiencia Mínimo 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B, preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave, Ejecutivo Comercial o Desarrollo de Negocios.
Indispensable experiencia comprobable en canal ferretero, eléctrico, material eléctrico o categorías similares, atendiendo distribuidores y desarrollando cuentas.

Ofrecemos Sueldo base Bono garantizado en los 3 primeros meses Comisiones no topadas Prestaciones de Ley Vales de Gasolina Vales de Despensa Bono de Puntualidad y Asistencia Viáticos de acuerdo a política interna cuando sea necesario viajar

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