El objetivo de la posición es planear, coordinar y supervisar la operación comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento mediante la gestión del equipo, análisis de indicadores, desarrollo de oportunidades de negocio y coordinación con las áreas involucradas en la atención al cliente.

El Coordinador Comercial es responsable de:

Liderar la estrategia comercial, definiendo metas y planes de ejecución para el equipo de ventas. Impulsar la prospección, desarrollo y recuperación de cartera, así como nuevas oportunidades de negocio, dando seguimiento a indicadores y presentando resultados y oportunidades de crecimiento. Gestionar y fortalecer la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, recuperación y fidelización. Dar seguimiento a oportunidades comerciales estratégicas, impulsar el desarrollo de cuentas y coordinar la atención de situaciones que puedan impactar la permanencia y experiencia del cliente. Monitorear tendencias, comportamiento de clientes y mercado para identificar oportunidades de crecimiento en segmentos, servicios, cuentas y canales. Generar insights comerciales y coordinar con Mercadotecnia acciones enfocadas en las necesidades del cliente y la generación de demanda. Asegurar la correcta comunicación y ejecución de los compromisos comerciales, alineando las acciones con las políticas y objetivos de la organización. Impulsar mejoras en procesos, escalar oportunamente incidencias y decisiones, y garantizar el cumplimiento normativo y administrativo con clientes y dependencias.



Supervisar el desempeño y productividad del equipo de ventas, dando seguimiento al cumplimiento de metas, actividad comercial y oportunidades. Identificar brechas y establecer planes de acción, acompañando al equipo en negociaciones y situaciones comerciales estratégicas. Formación en Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o áreas económico-administrativas afines. Deseable formación complementaria en Areas Comerciales, Ventas, Negociación, Desarrollo de Negocios o Administración. Experiencia de 3 a 5 años en áreas comerciales, ventas o desarrollo de negocios. Experiencia mínima de 2 años supervisando equipos de ventas.

Habilidades en: Orientación a resultados. Liderazgo y desarrollo de equipos. Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución. Análisis y toma de decisiones basada en datos. Planeación y organización. Negociación e influencia. Comunicación efectiva. Sentido de urgencia y resolución de problemas. Enfoque al cliente.

Conocimiento indispensable en: Planeación y ejecución de estrategias comerciales. Gestión y supervisión de equipos de ventas. Deseable en técnicas de venta consultiva, negociación y cierre. Gestión de cartera, prospectación y desarrollo de clientes. Análisis de indicadores comerciales y elaboración de pronósticos. Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. Deseable conocimiento en empresas del sector salud/médico. #J-18808-Ljbffr

📌 Coordinador comercial (empresa de servicios) (Tijuana)
🏢 OFERTA CONFIDENCIAL
📍 Tijuana