En nuestra compañía 3PL especializada en logística y distribución para la industria de alimentos y Food Service, estamos en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) / Jefe Comercial para integrarse a nuestro equipo en Tlalnepantla de Baz, Estado de México.

Si tienes experiencia liderando estrategias comerciales, desarrollando cuentas clave, gestionando Joint Business Plans (JBP) y asegurando el crecimiento rentable del negocio en el sector alimenticio, ¡esta oportunidad es para ti!

PROPÓSITO DEL PUESTO:

Liderar la estrategia comercial para el canal Food Service y cuentas principal, impulsando el crecimiento sostenible de ventas, negociando acuerdos comerciales estratégicos y colaborando de manera end-to-end con las áreas de Operaciones, Logística y Finanzas.

RESPONSABILIDADES:

- Gestión de Cuentas Clave (KAM): Negociación, desarrollo y fidelización de relaciones comerciales con cadenas, operadores y distribuidores del sector Food Service.
- Estrategia Comercial & JBP: Diseñar e implementar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans), maximizando el volumen, cobertura y margen de rentabilidad.
- Planeación de Demanda & S&OP;: Colaborar estrechamente con Logística y Cadena de Suministro en pronósticos de ventas (Forecast, WMAPE, BIAS) para garantizar altos niveles de disponibilidad y nivel de servicio (Fill Rate).
- Liderazgo de Equipo: Gestionar y desarrollar al equipo comercial para el cumplimiento de metas e indicadores.
- Monitoreo de KPIs:



Control de inversión comercial, análisis de datos y reporte de métricas clave a Dirección.

️ ¿Qué buscamos en ti?

- Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería en Alimentos, Gastronomía o afines.
- Experiencia: 5+ años en gestión de cuentas principal (KAM/Jefaturas Comerciales) en empresas de alimentos, consumo masivo (FMCG) o logística 3PL orientada a Food Service.
- Conocimientos técnicos:
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de BI / CRM (Power BI, Salesforce, Hub Spot, SAP).
- Dominio del mercado alimenticio: normativas, rotación, vida útil (shelf life) y logística.
- Proceso de S&OP; y planeación de demanda.
- Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Habilidades blandas: Pensamiento estratégico, alta capacidad de negociación, orientación a resultados y excelente trabajo colaborativo multifuncional.

OFRECEMOS:

- Esquema de ingresos competitivo: Sueldo base + Comisiones atractivas por cumplimiento de objetivos + Bonos de desempeño.
- Oportunidad de desarrollo y crecimiento en una empresa 3PL en constante expansión dentro del sector de alimentos.
- Zona de trabajo: Tlalnepantla de Baz, Edo. de México.

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📌 KAM - Consumo Masivo y Foodservice (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México