sobre la empresa

koywe es una fintech de pagos cross-border para empresas en latinoamérica, regulada por la cmf en chile y certificada pci-dss. Movemos pagos, cobros y tesorería entre 7 mercados de la región, conectando rieles fiat y stablecoins en una sola plataforma.

sobre el cargo

ser responsable del ciclo comercial completo en méxico: identificar y calificar oportunidades dentro del perfil de cliente objetivo, conducir el diagnóstico, construir y negociar la propuesta, y cerrar acuerdos que cumplan los estándares de precio y riesgo de la compañía.

responsabilidades

- abrir y cerrar clientes nuevos del icp mexicano —psps, remesadoras y fintechs— llevando el ciclo completo: discovery, propuesta, negociación y contrato.
- gestionar la cartera existente de méxico, incluida la cartera sin ejecutivo que se le asigna en la semana 1: ramp de volumen, repricing, retención y cross-sell de pay-out, k3 y tesorería.
- defender el take rate del mercado: sostener la postura de precio y mejorar el margen por cliente, no solo el volumen.




- mantener el pipeline del país en hubspot con el 100% de los deals con próximo paso agendado y fecha.
- empujar el onboarding de cada cliente cerrado —kyb e integración— junto a compliance y producto, hasta que el cliente realiza su primera transacción.

perfil requerido

- 4 a 7 años en venta consultiva b2b, idealmente en pagos, fintech o banca transaccional.
- haber vendido productos con ciclo de compliance dentro del proceso —kyb, onboarding regulado—.
- conocimiento comercial del ecosistema de pagos mexicano: spei, psps, remesadoras y el mapa cnbv/sat.
- negociación de pricing transaccional en basis points, con capacidad de defender un spread.
- autonomía real: serás la única persona comercial del mercado, con jefatura regional remota.
- disciplina de crm.
- inglés avanzado.
- deseable: experiencia vendiendo pay-out y servicios de tesorería a empresas. Red de contactos activa en el ecosistema fintech y de remesas mexicano.

valores koywe

- dream big
- go fast
- leverage
- ownership
- one team

📌 Account executive (México)
🏢 Koywe
📍 México