EJECUTIVO(A) DE VENTAS

Artes gráficas · Flexografía · Etiquetas · Ventas B2B

Objetivo del puesto

Generar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la prospección, captación y fidelización de clientes, promoviendo la venta de etiquetas autoadheribles, productos impresos en flexografía y soluciones de identificación y empaque, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad establecidos por ETIVAL.

Gestionar integralmente el ciclo de venta, desde la identificación de prospectos y detección de necesidades hasta la cotización, negociación, cierre, seguimiento de pedidos y atención posventa, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes.

Perfil profesional y escolaridad

Escolaridad: Licenciatura concluida o trunca, preferentemente en:

· Mercadotecnia.

· Administración de Empresas.

· Negocios Internacionales.

· Relaciones Comerciales.

· Ingeniería Industrial o carrera afín.

Se realizara prueba enfocada a ventas

Experiencia laboral

Requisito

Experiencia solicitada

Experiencia en ventas

3 años mínimo en ventas B2B o ventas industriales.

Sector preferente

Artes gráficas, flexografía, impresión de etiquetas, empaques, envases o materiales de impresión.

Cartera de clientes

Preferentemente cartera propia, activa y comprobable de clientes potenciales o recurrentes.

Prospección

Experiencia generando clientes nuevos mediante llamadas, visitas, referidos y medios digitales.

Cierre comercial

Experiencia en negociación, elaboración de propuestas y cierre de ventas.

Atención al cliente

Seguimiento de pedidos, solución de incidencias y desarrollo de relaciones comerciales.

Funciones y responsabilidadesA. Prospección y desarrollo de clientes

· Identificar y prospectar clientes potenciales de los sectores industrial, manufacturero, alimenticio, farmacéutico, cosmético y de consumo.

· Generar oportunidades mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, visitas comerciales y referencias.





· Desarrollar nuevas cuentas y ampliar la participación de ETIVAL en el mercado.

· Identificar empresas que requieran soluciones de etiquetado, impresión y empaques.

· Construir, mantener y actualizar una cartera de clientes potenciales y activos.

B. Gestión comercial y cierre de ventas

· Identificar las necesidades de cada cliente y presentar soluciones comerciales adecuadas.

· Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones de productos.

· Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y volúmenes conforme a las políticas de la empresa.

· Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades hasta concretar la venta.

· Cumplir con las metas mensuales de facturación, ventas y rentabilidad.

· Detectar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuentas existentes.

C. Atención y servicio al cliente

· Mantener comunicación constante y profesional con clientes actuales y potenciales.

· Brindar asesoría comercial sobre productos, características, aplicaciones y alternativas de impresión.

· Coordinar internamente la atención de solicitudes especiales y requerimientos de clientes.

· Dar seguimiento a pedidos, entregas, reclamaciones y solicitudes de servicio.

· Gestionar incidencias y asegurar una respuesta oportuna al cliente.

· Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y fomentar la recompra.

D. Seguimiento y control de resultados

· Mantener actualizado el CRM o sistema de control comercial.

· Registrar prospectos, llamadas, visitas, cotizaciones y oportunidades.

· Elaborar reportes de ventas, pipeline comercial, pronósticos y cierres.





· Dar seguimiento a indicadores de conversión, ventas y cumplimiento de objetivos.

· Monitorear oportunidades abiertas y establecer acciones para concretarlas.

· Informar a Gerencia Comercial sobre avances, riesgos y oportunidades.

Competencias y habilidades comerciales

Competencia

Nivel esperado

Orientación a resultados

Alto: enfoque en cumplimiento y superación de metas.

Negociación y cierre

Capacidad para convertir oportunidades en ventas rentables.

Prospección comercial

Habilidad para generar clientes nuevos de manera constante.

Comunicación efectiva

Excelente comunicación verbal, escrita y comercial.

Atención al cliente

Servicio, empatía, respuesta oportuna y solución de problemas.

Seguimiento comercial

Constancia, disciplina y control de oportunidades.

Persuasión e influencia

Argumentación comercial y manejo de objeciones.

Organización y planeación

Administración de agenda, cartera y pipeline.

Resiliencia comercial

Capacidad para manejar rechazos y mantener actividad de venta.

Trabajo en equipo

Coordinación con Producción, Diseño, Preprensa, Administración y Logística.

Conocimientos técnicos deseables

· Procesos de impresión flexográfica.

· Etiquetas autoadheribles y sus aplicaciones.

· Tipos de materiales, adhesivos, sustratos y acabados.

· Interpretación básica de fichas técnicas y especificaciones de impresión.

· Elaboración y seguimiento de cotizaciones industriales.

· Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.

No es indispensable que el candidato sea especialista técnico en impresión, siempre que tenga experiencia comercial en el sector y disposición para aprender los procesos y productos de ETIVAL.

CONDICIONES

Salario : $15,000 - mas comisiones

Lugar de trabajo: Lomas de San Esteban, Texcoco de Mora

Lunes a sabado

Esquema de honorarios mas ventajas internos

Sueldo: $15,000.00 - $15,001.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 ejecutivo de ventas (Artes Graficas ) (Centro)
🏢 Etiquetas De Valor Y Calidad S. A De C. V
📍 Centro