Objetivo del puesto Estamos buscando a varios gerentes de ventas con experiencia en la industria de dispositivos médicos y diagnóstico clínico. Cada gerente será responsable de la gestión comercial de una de las siguientes líneas de negocio de la compañía: IVD, PMLS (Monitoreo de Pacientes y Soporte Vital) o consumibles médicos . El puesto será directamente responsable del cumplimiento de los objetivos de venta y de la gestión del equipo comercial. Deberá asegurar que cada vendedor administre y dé seguimiento adecuado a sus oportunidades de negocio, impulsando cada proyecto desde la prospección, demostración del producto, cotización y negociación hasta el cierre de la venta y la cobranza. Monitoreo de Pacientes y Soporte Vital (PMLS) Esta línea incluye principalmente: - Monitores de pacientes y sistemas de monitoreo central; - Electrocardiógrafos; - Desfibriladores y equipos DEA/AED; - Máquinas de anestesia; - Ventiladores; - Bombas de infusión y bombas de jeringa; - Otros equipos para cuidados intensivos, quirófano y atención de emergencias. Responsabilidades principales - Cumplir los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de venta de la línea de productos asignada. - Traducir los objetivos generales de la compañía en metas individuales para cada vendedor, territorio y línea de producto. - Liderar, supervisar y orientar al equipo comercial, asegurando la correcta ejecución de la estrategia de ventas. - Revisar semanalmente las oportunidades de negocio y las actividades de seguimiento de cada vendedor. - Garantizar que todas las oportunidades comerciales sean registradas y actualizadas oportunamente en el CRM o en las herramientas de gestión comercial establecidas por la compañía. - Evaluar la calidad del embudo de ventas, incluyendo el valor de cada oportunidad, la probabilidad de cierre, la fecha estimada de compra y el avance del proyecto. - Solicitar planes de acción claros para las oportunidades estancadas o con un avance inferior al esperado. - Dar seguimiento a las cotizaciones, demostraciones, evaluaciones de producto, negociaciones, órdenes de compra, entregas y cobranza. - Realizar reuniones individuales periódicas con cada vendedor para revisar resultados, visitas a clientes, proyectos prioritarios y necesidades de apoyo. - Acompañar al equipo comercial en visitas a hospitales, laboratorios, distribuidores, integradores de servicios médicos y cuentas estratégicas.



- Desarrollar directamente cuentas clave y participar en negociaciones de proyectos de alto valor. - Identificar nuevas oportunidades de negocio en instituciones públicas, hospitales privados, laboratorios clínicos, distribuidores y otros canales comerciales. - Coordinarse con las áreas de producto, aplicaciones, servicio técnico, logística, asuntos regulatorios y finanzas para facilitar el cierre y la ejecución de los proyectos. - Elaborar pronósticos mensuales y trimestrales de ventas con base en oportunidades reales, actualizadas y verificables. - Analizar los resultados de venta, las desviaciones frente al presupuesto y la productividad individual de cada integrante del equipo. - Diseñar e implementar medidas correctivas cuando un vendedor, territorio o línea de producto no alcance los objetivos establecidos. - Capacitar al equipo comercial en conocimiento de producto, técnicas de venta, análisis de mercado, negociación y gestión de oportunidades. - Supervisar el desempeño y avance de los proyectos de distribuidores y socios comerciales. - Recopilar y actualizar continuamente información sobre competidores, precios de mercado, licitaciones públicas, necesidades de los clientes y tendencias de la industria. - Presentar periódicamente a la dirección los resultados de ventas, el estado del embudo comercial, los pronósticos y los planes de mejora. Requisitos - Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica, Química, Biología, Ciencias de la Salud o carrera afín. - Mínimo cinco años de experiencia en ventas dentro de la industria de dispositivos médicos, diagnóstico in vitro, laboratorios clínicos, consumibles médicos o sectores relacionados. - Mínimo tres años de experiencia en liderazgo, gestión y supervisión de equipos de ventas. - Historial comprobable de cumplimiento de cuotas y crecimiento de ventas. - Experiencia en uno o varios de los siguientes segmentos:



- Diagnóstico in vitro y equipos de laboratorio; - Equipos de monitoreo de pacientes y soporte vital (PMLS); - Consumibles médicos; - Equipos hospitalarios; - Ventas al sector público y participación en licitaciones gubernamentales. - Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM, embudo de ventas y herramientas de pronóstico comercial. - Capacidad para analizar datos e indicadores comerciales y convertirlos en planes de acción concretos. - Experiencia en venta consultiva, negociación comercial y cierre de proyectos. - Conocimiento del mercado mexicano de salud, tanto público como privado. - Disponibilidad para viajar dentro de México. - Manejo de Excel, CRM y herramientas de elaboración de reportes comerciales. - Inglés intermedio o superior, deseable. Competencias clave - Robusto orientación a resultados. - Liderazgo y capacidad para impulsar al equipo hacia el cumplimiento de sus objetivos. - Seguimiento comercial constante, detallado y disciplinado. - Capacidad para formar, acompañar y desarrollar a los vendedores. - Capacidad para identificar oportunamente problemas en el embudo de ventas e implementar acciones correctivas. - Habilidad para negociar y cerrar ventas. - Capacidad de análisis comercial y conocimiento del mercado. - Comunicación clara y capacidad de coordinación entre diferentes áreas. - Organización, sentido de urgencia y responsabilidad. - Disposición para involucrarse directamente en el desarrollo de cuentas estratégicas y proyectos prioritarios. Indicadores de desempeño El desempeño del puesto será evaluado principalmente con base en los siguientes indicadores: - Cumplimiento del presupuesto de ventas; - Crecimiento de la línea de productos asignada; - Margen bruto y rentabilidad del negocio; - Precisión de los pronósticos de venta; - Valor, calidad y tasa de conversión del embudo comercial; - Número de nuevas oportunidades y nuevos clientes; - Resultados y cumplimiento de objetivos de cada vendedor; - Tiempo promedio de avance y cierre de las oportunidades; - Seguimiento de cuentas por cobrar y recuperación de cartera; - Desarrollo de distribuidores y cuentas estratégicas. Perfil que buscamos Buscamos a un gerente comercial práctico, disciplinado y orientado al cierre, que no se limite únicamente a revisar reportes. La persona deberá conocer a profundidad las oportunidades gestionadas por cada vendedor, acompañar periódicamente al equipo en visitas a clientes e intervenir oportunamente cuando un proyecto se encuentre estancado. Asimismo, deberá asumir responsabilidad directa por los resultados comerciales de la línea de productos asignada.

📌 Gerente de Ventas - Líneas de IVD, PMLS y Consumibles Médicos (Ciudad Nezahualcóyotl)
🏢 DRPRO MED
📍 Ciudad Nezahualcóyotl