Misión del puesto: Liderar la ejecución comercial de los canales de venta para asegurar el cumplimiento del presupuesto, la rentabilidad y el desarrollo del equipo comercial, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.

Sueldo: 24 a 30 mil

Escolaridad: Licenciatura

Especialidad: Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín

Disponibilidad de viajar: Sí, ocasional

Dominio de herramientas o sistemas: Excel, Google Sheets, ERP/Odoo, Shopify, Mercado Libre, CRM, Power BI (deseable)

Área de experiencia: Comercial / Ventas

Conocimientos Técnicos: Ventas, KPIs, presupuestos, rentabilidad, liderazgo comercial, negociación

Tiempo de experiencia: 3 años

Puesto de experiencia: Coordinador comercial, Gerente comercial o Líder de Ventas

Objetivos:
1.⁠ ⁠Cumplimiento del presupuesto:
Garantizar el cumplimiento del presupuesto comercial de los cinco canales mediante el seguimiento diario de

indicadores y la implementación oportuna de planes de acción, para alcanzar al menos el 100% de la meta

mensual de ventas y la rentabilidad objetivo del canal.

2.⁠ ⁠Desarrollo del equipo comercial:
Desarrollar las competencias del equipo comercial mediante seguimiento, retroalimentación, capacitación y

evaluación continua, para incrementar el desempeño del equipo y asegurar el cumplimiento de los indicadores

comerciales de cada canal.

3.⁠ ⁠Ejecución de estrategias comerciales:
Coordinar la ejecución de campañas, promociones y estrategias comerciales en todos los canales de venta, para incrementar las ventas,



el ticket promedio, el UPT y la participación de productos de la casa conforme a los objetivos establecidos por la Dirección.

4.⁠ ⁠Toma de decisiones basada en indicadores:
Analizar diariamente los indicadores de desempeño comercial mediante tableros de control y reuniones de

seguimiento, para identificar desviaciones y ejecutar acciones correctivas que mantengan la operación dentro de los objetivos comerciales establecidos.

5.⁠ ⁠Coordinación interdepartamental:
Alinear las actividades de las áreas Comercial, Marketing, Operaciones y Administración mediante reuniones de seguimiento y planes de trabajo conjuntos, para asegurar la ejecución oportuna de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.

Actividades fundamental del puesto

1.⁠ ⁠Planificar la estrategia comercial de los diferentes canales de venta con base en los objetivos y presupuesto

establecidos por la Dirección.

2.⁠ ⁠Coordinar la ejecución de las estrategias comerciales en los cinco canales de venta para asegurar el

cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.





3.⁠ ⁠Dar seguimiento al desempeño comercial mediante el monitoreo de indicadores, la identificación de desviaciones y la implementación de acciones correctivas.

4.⁠ ⁠Dirigir al equipo comercial mediante la asignación de objetivos, seguimiento, retroalimentación y evaluación deldesempeño.

5.⁠ ⁠Coordinar con Marketing, Operaciones, Administración y Capital Humano la ejecución de iniciativas que

fortalezcan el desempeño comercial y la experiencia del cliente.

6.⁠ ⁠Impulsar la mejora continua de los canales comerciales mediante el análisis de resultados, la identificación de oportunidades y la implementación de mejores prácticas.

7.⁠ ⁠Administrar los recursos, procesos y políticas del área comercial para asegurar una operación eficiente, rentable y alineada con los lineamientos de la empresa.

8.⁠ ⁠Informar a la Dirección sobre el desempeño comercial, riesgos, oportunidades y planes de acción para facilitar la toma de decisiones.

9.⁠ ⁠Evaluar, impulsar y coordinar la implementación de nuevos canales de ventas.

Principales Indicadores KPIS

1.⁠ ⁠Cumplimiento del presupuesto de ventas

2.⁠ ⁠Cumplimiento de rentabilidad comercial (antes de gastos de operación)

3.⁠ ⁠Cumplimiento de metas por canalPrincipales Indicadores KP´s

4.⁠ ⁠Participación de productos de la casa

5.⁠ ⁠Cumplimiento del Plan comercial

6.⁠ ⁠Cumplimiento de Kpis de los responsable de canal

Horario: de: L-V de 8:00 a 17:00 hrs y sábados de 8:00 a 14:0

📌 Coordinador Comercial (Morelia)
🏢 Consultoría Ccs
📍 Morelia