LÍDER COMERCIAL B2B – SERVICIOS DE TRABAJOS EN ALTURA

Ubicación: Monterrey, Nuevo León
Modalidad: Presencial y trabajo en campo
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo base: $25,000 a $30,000 MXN mensuales
Compensación adicional: Comisiones por resultados

DESCRIPCIÓN DE LA POSICIÓN

Empresa especializada en brindar soluciones y servicios para la ejecución de trabajos en altura busca un(a) Líder Comercial B2B para desarrollar el mercado industrial, generar nuevas oportunidades de negocio y construir una cartera sólida de clientes empresariales.

La posición tendrá como reto principal identificar empresas que requieran realizar proyectos, mantenimientos, instalaciones o actividades en altura y presentarles una solución integral, segura y adaptada a sus necesidades operativas.

Buscamos un perfil altamente comercial, con capacidad para salir al mercado, abrir nuevas cuentas, identificar proyectos y relacionarse con responsables de mantenimiento, operaciones, compras, seguridad, construcción y proyectos.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Desarrollar el canal comercial B2B mediante la búsqueda activa de empresas que requieran servicios de trabajos en altura, convirtiendo sus necesidades operativas en proyectos comerciales rentables y relaciones de largo plazo.

IMPACTO DE LA POSICIÓN

El principal impacto será posicionar a la empresa como un proveedor integral de servicios para trabajos en altura, incrementando la presencia comercial en los sectores industrial, logístico, de construcción y mantenimiento.

La persona seleccionada deberá transformar un modelo comercial impulsado principalmente por referencias y relaciones existentes en una estrategia activa de prospección, apertura de mercado y generación constante de oportunidades.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Desarrollar y ejecutar la estrategia de prospección comercial B2B.
- Identificar empresas que requieran servicios especializados para trabajos en altura.
- Generar una cartera propia de prospectos y clientes.
- Realizar llamadas, visitas, presentaciones y reuniones comerciales.
- Prospectar clientes en plantas, parques industriales, almacenes, centros de distribución, obras y proyectos especiales.
- Detectar necesidades relacionadas con mantenimiento, instalación, reparación, adecuación o ejecución de actividades en altura.
- Comprender los requerimientos generales de cada proyecto para preparar una propuesta adecuada.




- Coordinar visitas de levantamiento con las áreas técnicas y operativas.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Comunicar al cliente el alcance, beneficios y valor de la solución ofrecida.
- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre.
- Desarrollar relaciones con responsables de compras, mantenimiento, operaciones, seguridad y proyectos.
- Buscar concursos, licitaciones y oportunidades comerciales.
- Dar seguimiento a renovaciones, servicios recurrentes y nuevas necesidades.
- Administrar y mantener actualizado el pipeline de oportunidades.
- Elaborar reportes de prospección, visitas, propuestas y resultados.
- Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los sectores objetivo.
- Coordinarse con las áreas técnica y operativa para asegurar la viabilidad y correcta ejecución de los servicios.
- Cumplir los objetivos mensuales de prospección, cotización, venta y rentabilidad.

MERCADOS OBJETIVO

- Industria manufacturera.
- Plantas y parques industriales.
- Construcción y desarrollos inmobiliarios.
- Centros de distribución y almacenes.
- Empresas de logística y transporte.
- Contratistas y compañías de mantenimiento.
- Proyectos de infraestructura.
- Instalaciones industriales y comerciales.
- Empresas que requieran realizar actividades o proyectos en altura.

PERFIL REQUERIDO

- Licenciatura, ingeniería o carrera técnica en área comercial, industrial, administrativa o afín.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o apertura de mercado.
- Experiencia comprobable realizando prospección en frío y visitas comerciales.
- Capacidad para generar y desarrollar una cartera de clientes desde cero.
- Experiencia en negociación, elaboración de propuestas y cierre de ventas.
- Deseable experiencia comercializando servicios industriales, mantenimiento, construcción, maquinaria, seguridad industrial, instalaciones, arrendamiento o soluciones técnicas.




- Deseable conocimiento de licitaciones y procesos de compra empresariales.
- Facilidad para comprender necesidades técnicas y convertirlas en propuestas comerciales.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitar clientes.
- Licencia de conducir vigente.
- Deseable contar con automóvil propio.

No es indispensable tener experiencia específica en trabajos en altura. Se considerarán perfiles provenientes de mercados industriales similares, con experiencia comprobable en apertura de mercado y capacidad para aprender los aspectos técnicos del servicio.

COMPETENCIAS CLAVE

- Prospección y apertura de mercado.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Negociación y cierre de ventas.
- Venta consultiva de servicios.
- Comunicación ejecutiva.
- Enfoque en resultados.
- Iniciativa y autonomía.
- Sentido de urgencia.
- Organización y seguimiento.
- Persistencia comercial.
- Comprensión de soluciones técnicas.
- Visión de negocio.
- Orientación al cliente.

INDICADORES DE DESEMPEÑO

- Prospectos calificados generados.
- Visitas y levantamientos realizados.
- Nuevas cuentas empresariales abiertas.
- Cotizaciones y propuestas presentadas.
- Proyectos de trabajos en altura contratados.
- Tasa de conversión y cierre.
- Valor del pipeline comercial.
- Ventas nuevas y recurrentes.
- Rentabilidad de los proyectos.
- Retención y desarrollo de clientes.
- Cumplimiento de objetivos mensuales.

OFRECEMOS

- Sueldo base de $25,000 a $30,000 MXN mensuales.
- Esquema de comisiones por resultados.
- Capacitación técnica sobre los servicios y soluciones de la empresa.
- Oportunidad de desarrollar el canal comercial B2B.
- Crecimiento profesional conforme a resultados.
- Participación directa en la expansión comercial de la compañía.

PERFIL ADECUADO

Persona con mentalidad de “cazador comercial”, capaz de salir al mercado, investigar, generar contactos y convertir necesidades operativas en proyectos de trabajos en altura.

Deberá tener energía, disciplina de seguimiento y habilidad para relacionarse con tomadores de decisiones. Buscamos a alguien que no dependa exclusivamente de campañas de marketing, referencias o contactos existentes, sino que pueda construir una cartera y generar resultados comerciales medibles.

Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Líder ComercialB (Monterrey)
🏢 FOR Human Capital
📍 Monterrey