Ejecutivo Comercial B2B

Grupo Urbalux | San Nicolás de los Garza, Nuevo León | Presencial

En Grupo Urbalux buscamos incorporar un Ejecutivo Comercial B2B para desarrollar nuevas oportunidades de negocio en proyectos de iluminación industrial, vial y soluciones complementarias.

No buscamos necesariamente a un especialista en iluminación. El conocimiento técnico puede desarrollarse internamente. Lo que sí buscamos es una persona que ya sepa vender B2B: prospectar, detectar necesidades, dar seguimiento, administrar oportunidades en CRM, negociar y cerrar.

¿Qué harás?

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B.
- Identificar oportunidades en industria, constructoras, infraestructura y otros segmentos empresariales.
- Realizar diagnóstico inicial de necesidades y desarrollar propuestas técnico-comerciales con apoyo del equipo.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros autorizados.
- Administrar oportunidades, actividades, fechas y siguientes pasos en CRM.
- Mantener un pipeline comercial activo y actualizado.
- Dar seguimiento hasta el cierre y posteriormente identificar oportunidades de recurrencia y venta cruzada.
- Coordinarse con las áreas internas necesarias para atender correctamente cada proyecto.

Perfil que buscamos

- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B.
- Experiencia prospectando y generando clientes propios.
- Experiencia en venta consultiva de productos, servicios, soluciones o proyectos.
- Capacidad para administrar varias oportunidades comerciales simultáneamente.
- Experiencia negociando y cerrando directamente con clientes.
- Experiencia comprobable en el uso de CRM para registrar actividades, dar seguimiento a oportunidades, administrar pipeline y próximos pasos comerciales.




- Disciplina de seguimiento y orientación a resultados.
- Facilidad para aprender conceptos y productos técnicos.
- Capacidad para trabajar con autonomía y solicitar apoyo cuando realmente sea necesario.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales en la Zona Metropolitana de Monterrey.

Experiencia especialmente atractiva

Valoraremos experiencia previa en sectores como:

Eléctrico, iluminación, automatización, HVAC, energía solar, seguridad electrónica, infraestructura, construcción especializada, MRO, telecomunicaciones B2B, equipos o soluciones industriales.

La experiencia específica en iluminación es deseable, pero no indispensable.

NO buscamos perfiles enfocados principalmente en:

- retail o mostrador;
- atención de cartera sin prospección;
- ventas dependientes de leads asignados;
- seguimiento comercial poco estructurado;
- uso esporádico o nulo de CRM.

SI buscamos experiencia comprobable en:

- generación de clientes nuevos;
- ventas B2B desde prospección hasta cierre;
- manejo de metas comerciales;
- seguimiento de ciclos de venta de varias semanas o meses;
- negociación de precio, descuento y condiciones.

Ofrecemos

- Incorporación a una empresa especializada en soluciones de iluminación, energía electrica y proyectos técnicos.
- Capacitación en productos, aplicaciones y soluciones.
- Herramientas comerciales y CRM.
- Apoyo técnico para proyectos que requieran análisis especializado.
- Esquema de compensación con comisión sobre ventas conforme a las políticas comerciales de la empresa.
- Oportunidad de desarrollar cartera y negocio nuevo en distintos segmentos B2B.

Tipo de puesto: Tiempo completo
Modalidad: Presencial
Ubicación: Zona Metropolitana de Monterrey, Nuevo León

Sueldo: $13,000.00 - $16,000.00 al mes

Incentivos:

- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo ComercialB (San Nicolás de los Garza)
🏢 URBALUX
📍 San Nicolás de los Garza