En GLEX Executive Search lideramos la atracción de talento para una multinacional europea líder en desarrollo de software HR Tech / B2B SaaS, con operaciones consolidadas y en etapa de fortalecimiento estratégico en México.

Buscamos un líder comercial enfocado en la ejecución operativa, con sólido rigor en el análisis de datos, cultura de sales coaching continuo y dominio de la venta consultiva. Reportando directamente al Sales Country Lead, esta posición asumirá la dirección del equipo comercial orientado a los segmentos Mid-Market y Enterprise.

Objetivo del Cargo

Estructurar y optimizar la ejecución del equipo de Account Executives, asegurando la adopción práctica de metodologías de venta B2B basadas en datos, incrementando las tasas de conversión del pipeline y garantizando el cumplimiento constante de las metas de facturación en México.

Principales Responsabilidades

- Acompañamiento Comercial: Participar activamente con el equipo en reuniones estratégicas, presentaciones de valor y negociaciones con tomadores de decisión (Economic Buyer).

- Gestión de Métricas y Pipeline: Auditar semanalmente la metodología de ventas (MEDDPICC / SPIN / Value Selling) en el CRM, manteniendo control directo sobre el win-rate,



ticket promedio y velocidad del ciclo comercial.

- Sales Coaching: Implementar un esquema continuo de retroalimentación y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave.

- Estrategia Comercial: Colaborar con la dirección en la precisión del forecasting, estandarización de procesos y estrategia de penetración de mercado.

Requisitos y Experiencia (Excluyentes)

- Trayectoria: Mínimo 5 años de experiencia ejecutando o gestionando ciclos de venta B2B SaaS en México, con experiencia previa liderando equipos de Account Executives.

- Track Record: Experiencia comprobada en negociación y cierre de contratos en segmentos Mid-Market y Enterprise.

- Gestión de Data: Dominio en la administración de pipelines mediante métricas de venta y control del embudo en CRM.

- Enfoque Práctico: Capacidad para traducir la propuesta tecnológica en valor de negocio evidente para el cliente.

Deseables:

- Experiencia previa en soluciones de HR Tech, Payroll, ERPs o software operacional.

- Manejo de plataformas CRM corporativas (Salesforce, HubSpot).

Postúlate por aquí adjuntando tu CV actualizado o escríbenos directamente. ¡Queremos conocerte!

📌 Sales Manager – SaaS HR Tech (México)
🏢 GLEX
📍 México