Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Objetivo del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo Comercial responsable de identificar, desarrollar y captar nuevos clientes para nuestros servicios de paquetería, mensajería y logística, con especial enfoque en el crecimiento de envíos no pertenecientes a plataformas.

El puesto tendrá como objetivo incrementar la cartera de clientes, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los indicadores y metas comerciales establecidos por HQ.

Principales responsabilidades

- Prospectar y captar nuevos clientes comerciales.
- Identificar empresas con necesidades de servicios de paquetería, mensajería y logística.
- Desarrollar oportunidades de negocio enfocadas en envíos no pertenecientes a plataformas.
- Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales.
- Elaborar cotizaciones y dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre de la venta.
- Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes.
- Detectar oportunidades para incrementar el volumen de envíos de cada cuenta.
- Dar seguimiento a las necesidades y satisfacción de los clientes.
- Elaborar reportes de prospección, ventas, clientes nuevos y volumen generado.
- Cumplir con los KPI y metas comerciales establecidos por HQ.




- Coordinarse con el área de Operaciones para brindar un adecuado servicio al cliente.
- Dar seguimiento a la recuperación, permanencia y crecimiento de cuentas comerciales.

Requisitos

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Logística o carrera afín.
- Se puede considerar experiencia equivalente en ventas B2B y desarrollo comercial.

Experiencia

- 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o manejo de cuentas comerciales.
- Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
- Experiencia en negociación y cierre de ventas.
- Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, última milla o comercio electrónico.
- Deseable experiencia comercial en empresas del sector como Estafeta, Redpack, DHL, Paquetexpress, Tresguerras, UPS o empresas similares.

Buscamos una persona con:

- Facilidad para generar relaciones comerciales.
- Habilidad de negociación y cierre.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Capacidad de prospección y seguimiento.
- Enfoque en servicio y atención al cliente.
- Organización para administrar diferentes cuentas y oportunidades comerciales.

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📌 Ejecutivo de Desarrollo Comercial (Tijuana)
🏢 CONEJO CORRIENDO
📍 Tijuana