Estrategia y liderazgo comercial
Definir e implementar la estrategia de ventas del país, alineada al plan regional/general.
Establecer objetivos de ingresos, crecimiento y participación de mercado.
Identificar oportunidades de expansión en nuevos verticales e industrias.
Desarrollo de negocio y alianzas
Desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con:
Marketplaces y plataformas de e-commerce
Bancos, entidades financieras y PSPs
Grandes retailers y cuentas enterprise
Negociar contratos comerciales de alto impacto.
Gestionar cuentas clave (Key Accounts) estratégicas del país.
Gestión de equipo
Liderar, contratar y desarrollar al equipo comercial local.
Definir y dar seguimiento a KPIs comerciales (pipeline, conversión, ticket promedio, churn).
Acompañar negociaciones estratégicas y procesos complejos de venta.
Go-to-Market y coordinación interna




Adaptar la propuesta de valor, pricing y modelos comerciales al mercado local.
Trabajar de forma transversal con Producto, Marketing, Risk, Legal y Compliance.
Proveer insights del mercado local para la evolución del producto.
Regulación y stakeholders
Asegurar el cumplimiento de normativas locales (KYC, AML, regulación financiera).
Representar a la compañía ante partners, cámaras y eventos del sector.
Mantener relación con stakeholders clave del ecosistema fintech y digital.
Análisis y reporting
Seguimiento de resultados, forecast y performance del negocio.
Reporte periódico a Dirección Regional o HQ.
Identificación de riesgos y oportunidades comerciales.
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📌 Country Sales Manager (Fintech Or E-Commerce ) (Xico)
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