Sobre PrimePrime es una agencia creativa y estratégica que trabaja con marcas y organizaciones para transformar retos de negocio en ideas capaces de generar impacto.Nuestro propósito es hacer ideas que mueven voluntades.Integramos estrategia, creatividad, branding, contenido, experiencias y comunicación para construir soluciones que conectan marca, negocio y resultados.Estamos buscando a la persona que lidere el crecimiento comercial y New Business de Prime.El retoEsta posición tiene una misión muy concreta:Generar nuevas oportunidades de negocio para Prime y convertirlas en relaciones de largo plazo.Buscamos a alguien que tenga capacidad para identificar dónde están las oportunidades, llegar a los tomadores de decisión, abrir conversaciones relevantes y convertir esas conversaciones en briefs, pitches y nuevos clientes.No buscamos únicamente administrar leads que llegan.Buscamos a alguien que salga a construir el mercado de Prime.Responsabilidades principalesNew Business- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prime.
- Construir y administrar un pipeline permanente de nuevos negocios.
- Identificar empresas, marcas y categorías con alto potencial para la agencia.
- Prospectar activamente nuevos clientes.
- Generar reuniones con CEOs, CMOs, VPs de Marketing, Brand Directors y otros tomadores de decisión.
- Detectar movimientos del mercado que puedan convertirse en oportunidades.
- Identificar cambios de agencia, lanzamientos, procesos de transformación de marca y nuevos proyectos.
- Participar en pitches privados y concursos de agencia.
- Desarrollar estrategias de entrada para cuentas prioritarias.Desarrollo de relaciones- Construir una red sólida dentro del ecosistema empresarial y de marketing.
- Representar a Prime en eventos, festivales, cámaras, asociaciones y espacios de networking.
- Crear relaciones de largo plazo con prospectos,



incluso antes de que exista un brief.
- Mantener contacto activo con clientes anteriores, aliados y potenciales clientes.
- Identificar oportunidades de partnership con consultoras, productoras, medios, tecnología y otros actores del ecosistema.Proceso comercial- Convertir oportunidades en briefs concretos.
- Liderar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
- Trabajar con Estrategia y Creatividad para construir propuestas de alto valor.
- Coordinar credenciales, propuestas comerciales, pitches y presentaciones.
- Definir junto con Dirección modelos de fee, alcance y condiciones comerciales.
- Negociar propuestas y contratos.
- Dar seguimiento disciplinado a cada oportunidad.
- Mantener actualizado el CRM y forecast comercial.Crecimiento de cuentasAdemás de nuevos clientes, deberá detectar oportunidades para ampliar la relación con cuentas existentes.Identificar posibilidades de:Cross-selling · Up-selling · Nuevos proyectos · Nuevas unidades de negocio · Nuevas geografías · Nuevos serviciosEl objetivo no es vender proyectos aislados, sino construir relaciones comerciales de largo plazo.Perfil que buscamos- 8+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, marketing, publicidad, consultoría o industrias creativas.
- Experiencia comprobable generando y cerrando nuevos negocios.
- Red de contactos relevante en marketing y empresas.
- Capacidad para relacionarse con perfiles C-Level.




- Destacado capacidad de presentación y negociación.
- Entendimiento del negocio de agencias, marketing y comunicación.
- Capacidad para interpretar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades para Prime.
- Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecasting.
- Inglés profesional.Experiencia previa en agencias creativas, consultoría, branding, digital, medios, tecnología, innovación o servicios profesionales será especialmente valorada.Qué buscamos en la personaQueremos a alguien con mentalidad de hunter.Una persona que no espere a que llegue un RFP para empezar una conversación.Que investigue, conecte, pregunte, detecte oportunidades y encuentre la manera de poner a Prime frente a las personas correctas.Debe combinar:Instinto comercial + networking + pensamiento estratégico + conocimiento de marketing + capacidad de cierre.Una persona con energía para abrir puertas, pero también con suficiente seniority para sentarse frente a un CEO o CMO y entender sus problemas de negocio.Lo que NO buscamosNo buscamos un perfil enfocado únicamente en relaciones públicas o networking.Tampoco alguien cuya experiencia comercial dependa exclusivamente de leads inbound.La posición requiere prospección activa, generación de oportunidades, seguimiento y cierre.La relación abre la puerta.El negocio se concreta con estrategia, disciplina y seguimiento.Indicadores de éxitoEl desempeño de esta posición se medirá principalmente por:Pipeline generado · Nuevas oportunidades calificadas · Reuniones con tomadores de decisión · Briefs obtenidos · Pitches / propuestas presentadas · Tasa de conversión · Nuevos clientes · Revenue de New Business · Margen de los nuevos negocios · Crecimiento de cuentas existentes.Más que medir actividad comercial, queremos medir negocio generado.

📌 Director(A) Comercial & New Business (Xico)
🏢 The Prime MX
📍 Xico