Desarrollar y expandir negocio con cuentas Enterprise y grandes corporativos , identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de IT/Telecom e infraestructura tecnológica .

Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en venta consultiva B2B , desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise.

Principales responsabilidades

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise.

Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas.

Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.

Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement .

Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión dentro de grandes cuentas.

Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes.

Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega.

Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo.





Experiencia comprobable en ventas B2B de IT / Telecom / Technology Solutions.

Experiencia como Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager .

Experiencia en manejo de Large Accounts / Enterprise Accounts .

Experiencia comprobable en New Business, Hunting y desarrollo de cuentas .

Experiencia vendiendo soluciones de Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT .

Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor.

Experiencia comercial con grandes corporativos y grupos empresariales , idealmente en sectores como Manufactura, Retail, Consumo, Logística o Distribución.

Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de nivel gerencial y directivo.

Inglés avanzado.

Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Monterrey.

Perfil que buscamos
El candidato adecuado debe demostrar experiencia en generación de negocio, prospección, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas de soluciones IT/Telecom con grandes cuentas Enterprise .

La experiencia comercial en IT/Telecom y el manejo de cuentas Enterprise son indispensables.

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📌 Enterprise Sales Manager – IT/Telecom (Ejido de la Finca)
🏢 Adecco Portugal
📍 Ejido de la Finca