Breve introducción de la posición
En Danone buscamos un(a) Key Account Manager de Cuentas Globales que lidere la estrategia comercial de clientes estratégicos y contribuya al crecimiento rentable del negocio a través de relaciones sólidas, visión estratégica y una ejecución impecable.Serás responsable de desarrollar alianzas de largo plazo con cuentas globales clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y coordinar equipos multifuncionales para asegurar la entrega de valor al cliente, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación exitosa de iniciativas regionales y globales.Esta posición requiere una fuerte capacidad de influencia, pensamiento estratégico y habilidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión de alto nivel.
¿Cuáles serán tus principales retos?
Gestión estratégica de cuentas

Desarrollar e implementar planes de negocio de corto, mediano y largo plazo para cuentas globales estratégicas.

Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave a nivel local, regional y global.

Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y nuevos negocios.

Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

Diseñar estrategias de penetración y crecimiento alineadas con los objetivos corporativos.

Desarrollo comercial

Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Construir propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.

Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades competitivas.

Liderar procesos de licitación, renovaciones contractuales y negociaciones estratégicas.

Liderazgo y trabajo colaborativo

Coordinar equipos de Supply Chain, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, Recursos Humanos, Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución excepcional.

Liderar reuniones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.

Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales y proyectos estratégicos.

Actuar como principal punto de contacto para las cuentas globales asignadas.

Influir en decisiones estratégicas internas y externas mediante una visión integral del negocio.

Compartir experiencia y mejores prácticas con miembros del equipo comercial.

Planeación y análisis

Elaborar forecast de ventas, planes financieros y revisiones periódicas del negocio.

Analizar indicadores clave de desempeño,



rentabilidad y tendencias de consumo.

Presentar resultados, hallazgos y recomendaciones a la alta dirección.

¿Cómo medirás tu impacto?

Cumplimiento del presupuesto de ventas.

Crecimiento anual de ingresos y rentabilidad.

Participación de mercado en cuentas clave.

Precisión y cumplimiento del forecast.

Nivel de satisfacción del cliente.

Renovación y retención de contratos estratégicos.

Ejecución exitosa de proyectos en tiempo y forma.

Acerca de ti
Buscamos a una persona apasionada por el desarrollo de negocio y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo. Para destacar en esta posición, es fundamental contar con experiencia gestionando cuentas clave de alta complejidad, liderando negociaciones comerciales estratégicas y generando crecimiento rentable a través de una sólida visión de negocio.Te mueve alcanzar resultados, identificar oportunidades donde otros ven desafíos y construir alianzas de valor con clientes y equipos internos. Eres una persona que combina pensamiento estratégico, capacidad analítica y una fuerte orientación a la ejecución, logrando transformar planes en resultados concretos.En Danone valoramos a quienes desafían el status quo, aprenden constantemente y se adaptan con agilidad a entornos dinámicos. Este rol ofrece la oportunidad de liderar iniciativas de alto impacto, influir en decisiones estratégicas y seguir desarrollando tu potencial en un contexto de evolución continua.
Lo que te hará exitoso(a)

Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de cuentas estratégicas.

Habilidad para liderar negociaciones complejas y construir relaciones de confianza con stakeholders de distintos niveles, tanto internos como externos.

Robusto visión de negocio, con capacidad para analizar información comercial, indicadores de desempeño, rentabilidad y tendencias de mercado para tomar decisiones acertadas.

Experiencia colaborando con equipos multifuncionales y movilizando diferentes áreas hacia objetivos compartidos.





Mentalidad orientada a resultados, resiliencia y capacidad para gestionar prioridades en entornos dinámicos y de alta exigencia.

Growth Agility: apertura al aprendizaje continuo, adaptabilidad al cambio y motivación por asumir nuevos retos que impulsen tu desarrollo personal y profesional.

Acerca de nosotros, lo que ofrecemos y lo que viene
En Danone México, trabajamos con una convicción profunda: la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health., construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel integral.

En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionando e innovando.

En Danone encontrarás un entorno donde puedes crecer con propósitoy ser auténtico. Valoramos lo que cada persona aporta, y es esa combinación de experiencias, talentos y perspectivas lo que fortalece nuestra cultura y nos impulsa a lograr resultados extraordinarios. Aquí tendrás libertad para proponer, crear y emprender ideas que generen impacto real.

Impulsamos tu desarrollo a través de retroalimentación continua, objetivos claros, metodologías ágiles y herramientas de aprendizaje diseñadas para acelerar tu crecimiento profesional. Queremos que avances con confianza y encuentres un camino que te inspire. Tu bienestar también es fundamental para nosotros. Por eso contamos con beneficios flexibles, programas de salud integral física, emocional y financiera, plataformas de apoyo, descuentos exclusivos y prestaciones superiores a la ley que acompañan todas las etapas de tu vida.

Somos orgullosamente una compañía certificada como B Corp, lo que refleja nuestro compromiso con prácticas responsables, decisiones conscientes y un impacto positivo en las personas, las comunidades y el planeta.

Si buscas un lugar donde puedas aportar, desarrollarte y formar parte de una comunidad que trabaja con propósito, te invitamos a explorar nuestras vacantes y descubrir por ti mismo todo lo que puedes construir en Danone. Tu siguiente gran paso cualificado podría comenzar aquí.

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📌 KAM Cuentas Globales (Ciudad de México)
🏢 Danone
📍 Ciudad de México